市场营销论文题目：普瑞德公司市场营销渠道管理问题与对策

文中是一篇市场营销论文，本文科学研究觉得，伴随着信息时期的来临，营销渠道管理不可局限于传统式，而应按照公司本身特性、融合营销推广自然环境，搞好对应的渠道管理提升，根据优化、完备的营销渠道管理体系，产生自己的核心优势，进而更快的融入多样化客户满意度。毕业论文科学研究，不但对普瑞德公司健全渠道管理具备指导意义，也对一卡通领域及电子设备产品研发与市场销售公司的营销渠道管理具备参考功效。

第一章 论文前言

第一节 选题背景与实际意义

销售市场针对任意一个公司来讲都有着特别关键的功效，健全的网络营销管理体系是完成公司经营目标的主要方式，也是公司完成绿色发展的需要前提条件。因而，健全营销渠道，加强营销渠道管理，变成许多公司战略发展趋势的主要支撑点。最先，渠道管理是保证销售市场营销渠道充分发挥的基本。创建相应的渠道管理制度体系，确立渠道管理岗位职责等即是渠道管理的主要內容，也是促进公司营销渠道管理全方位高效贯彻落实的必需方式。次之，渠道管理的全方位进行，营销方式的更新提升，是促进公司产品获得销售市场不断发展的合理方式。根据公司的策略发展趋势层面考虑到，渠道管理不仅特色化了营销渠道，还增进了公司名气的全面提高。因此，在新时期的网络营销管理，塑造开拓创新的管理核心理念，革除传统式“去其糟粕”，以革新为推动力，逐步完善营销渠道管理体系，并充分运用协同作用，促进网络营销管理水准进一步提高具备特别关键的功效。

郑州市普瑞德电子器件比较有限公司（下列称之为普瑞德公司）创立于 2000 年，是一家专业专注于感应卡及 RFID 技术性为基本的各种应用领域, 从业感应卡软件系统的手机软件及各种各样移动智能终端的产品研发、生产制造、市场销售和信息系统集成的高新企业。现阶段公司的营销方式分成公司销售和渠道营销二种状况，伴随着公司业务流程日益扩张，商品和业务流程市场份额日益提高，渠道营销日益变成支撑点公司市场拓展的有效途径。从现在的市場的营销体系看来，公司和代理商中间有丝丝缕缕、盘根错节、相互之间依附的关联，虽然在公司的发展趋势中，渠道营销为公司市场开拓作出了很大的奉献，殊不知怎样对公司渠道分销开展合理有效的管理使之能与公司一同发展趋势，步调一致，变成公司营销推广遭遇的重大问题，也将危害到公司的市场营销方案和发展战略规划。尤其是近些年，伴随着公司的逐渐发展趋势，产业链范围的进一步扩张，客户对要求和商品了解的进一步清楚，普瑞德公司营销渠道曝露出的问题愈来愈多。与此同时随着领域结合、全产业链的互相渗入等，造成渠道分销的快速发展也困难重重。在这里状况下，科学研究剖析普瑞德公司渠道分销问题，加强营销渠道的管理和提升，勤奋处理方式矛盾等看起来至关重要，这对合理确保公司在生产圆满完成、加速设备的商品流通运行速率、提升毛利率水准、提高公司的团队凝聚力和竞争能力有着关键实际意义。

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第二节 研究方向与方式

文中融合普瑞德公司营销渠道管理现况，对普瑞德公司营销渠道管理中存在的不足有一个操作系统的了解和掌握，在这个基础上明确提出健全营销渠道管理的策略提议。毕业论文关键分成四个一部分。第一部分普瑞德公司的营销推广现状分析。从宏观经济政策局势、外部经济市场竞争自然环境、行业发展现况等层面科学研究剖析现阶段普瑞德公司渠道营销的生存条件。第二一部分，普瑞德公司营销渠道分析报告。在剖析普瑞德公司营销渠道由来和产生的基本上，对其营销渠道管理现况开展汇总，并详细分析了其营销渠道管理层面存在的不足。第三一部分，普瑞德公司营销渠道管理的健全防范措施。根据现阶段公司营销渠道管理存在的不足，目的性的从提升主动性、加强专业技术培训、解决资产短板、缓解方式矛盾等领域明确提出健全防范措施。第四一部分，普瑞德公司健全渠道管理的保障机制。各自从提升领导者观念、提高管理核心理念、自主创新管理方式、健全信息相通体制等四个方面明确提出健全公司渠道管理的保障机制。

文中创作中具体运用文献法、销售市场调查法等。根据文献法得到论文撰写有关营销理论及材料，并科学研究营销渠道的发展趋势问题。根据销售市场调查法，对普瑞德公司营销渠道的状况开展调查分析，从而剖析现阶段营销渠道存在的不足，为明确提出相应防范措施打下了基本。

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第二章 普瑞德公司概述与营销推广自然环境

第一节 普瑞德公司概述

一 普瑞德公司介绍

普瑞德公司是一家软件认证公司，于 2000 年开创，公司职工总共 400 余名，申请注册总资产为 1000 万。集团旗下多种商品喜获高新产品资格证书，有着好几个国家发明专利，及其数项由国家文化部施行派发的软件产品登记资格证书，并依次经过了我国3C 验证与 CMMI L3 级认证。根据此，普瑞德公司取得成功位居河南五大软件行业。

普瑞德公司从业于高新产业，是我国最开始、本省唯一开展非接触式感应卡运用系统研发与营销推广这一专业领域的公司，主要经营的业务是产品研发有关的软、硬件配置及其非接触式感应卡软件系统的集成化与运用。现阶段，通过十几年的发展趋势，公司早已有着自主研发的系列产品智能化系统硬件配置终端设备产品线及其多用途运用分系统服务平台。公司商品包含不一样型号规格、不一样尺寸的移动智能终端产品系列 260 多种多样，产生了 5 网络平台系统软件及其 40 多个运用作用分系统。从公司商品主要用途看来，包含大城市、小区、校园内、企事业单位、挪动、电信网、文化教育、交通出行、市政工程、金融业等行业，与此同时向客户带来技术专业智能化集成化服务平台和一卡通系统详细解决方法。

公司总公司地理环境，位于国家级别高新技术产业经济开发区软件基地，占地总面积约为 8000 平方米。从环境因素看来，公司所在的自然地理标准有利于其产品研发及商品的生产制造检测；从内部构造而言，公司的管理规章制度科学合理认真细致、组织构架完善高效率、内部员工爱岗敬业合作，气氛和睦融洽；从科学研究层面而言，公司为提高其开发软件工作能力，积极主动寻找专业团队，并与中国著名大学和科研院所取得联系，达到了长久战略合作的的共识。这都为公司不断快速发展打下了基本。公司经营范围普遍，有着数家地区代理，并在中国设地区市场销售核心 7 个，省部级服务处 23 个。凭着本身强大的科技创新能力和扎实的产品品质为客人给予日益健全的服务项目。产生了根据感应卡及 RFID 技术性的核心竞争优势，并可以规模性开展领域应用程序开发和执行。

伴随着公司业务流程的飞速发展，尤其是院校行业一卡通业务流程工作经验的累积，普瑞德公司也是增加了对智能化一卡通系统的基本建设，以达到顾客人性化和智能的要求。逐步完善的体系基本建设推动普瑞德公司产生了本身特有的核心竞争力，取得成功位居一卡通领域前端。此外，公司持续拓展新业务流程，积极主动扩张销售市场板图，促使数百万人可以体验到普瑞德公司的智能化一卡通等创新科技服务项目。

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第二节 普瑞德公司营销推广自然环境

一 环境分析

（一） 消费市场

在我国人口数量大并且遍布比较集中化，对集买卖清算和管理作用于一身的“一卡通”，要求更为极大。有信息表明全国各地范畴内校卡发卡量已超出 1亿张。假如依照每一个院校资金投入 500 万做为一卡通系统的修建成本费，将 1200 所做为全国各地规模的学校总数，那麼可以测算出仅校园内这一个行业，就有着超出 69亿人民币的创业商机。到目前为止，校园内销售市场中，有 95%的高等院校都采用了一卡通商品，伴随着我国信息化资金投入的持续增加，技术创新的逐步完善，一卡通商品在个人消费行业展现出系统软件服务平台更加的健全，技术性层级持续给予，应用单位不断扩大，管理者专业能力不断强化的发展趋势，校园一卡通新项目从多年前的单一的食堂消费系统提升到五大服务平台、几十个分系统的运用，从十几万到上百万的新项目，客户对设备的认知也从纯粹的运用到管理的方面，针对企业品牌的认同幅度愈来愈强。

现阶段，在我国对“城市一卡通”的基本建设可以说热火朝天，很多大城市资金投入巨大的激情开展筹划或是早已资金投入基本建设，一卡通以及付款应用标准还包含有地下停车场、连锁便利店、快餐厅、百货商店、自动售卖机、公用电话亭、个人护理店铺、康乐设备、电影院等的预订等各个领域，应用前景十分宽阔。除开城市一卡通外，随着着公司信息化管理观念的不断强化，电子计算机管理系统软件智能化信用卡的日益普及化，企业一卡通毫无疑问变成一卡通行业的又一朝阳行业。“企业一卡通”是感应卡在公司的关键运用，也是公司的一把智能化“锁匙”，根据这把“锁匙”，可以打开公司管理系统软件中的考勤管理、门禁系统、交易等作用，并根据企业内部互联网完成公司信息資源的共享资源。“企业一卡通”的运用，不仅有利于公司日常的运营管理，并且是职工信息管理的媒介，与此同时也是公司开展后勤服务的重要环节。因而，很多的中小型企业客户基本建设一卡通的积极性与日俱增，企业一卡通的朝阳行业越显宝贵。

（二） 技术性自然环境

21 新世纪社会经济发展的一个明显特点是信息技术性的突飞猛进，加上国家新政策的青睐及其技术创新能力的日益完善，职责一卡通领域获得了迅速的发展趋势。智能化一卡通中的具体设备涉及系统和硬件配置2个一部分。手机软件中又分成综合性运维管理管理服务平台系统软件和运用系统。在其中，完成身份验证、資源管理操纵、小额支付等诸多作用分系统一同组成了运用系统；而开展信息集成化的是综合性运维管理管理服务平台。硬件配置一部分则是由感应卡、IT 电子设备与各种移动智能终端组成。移动智能终端和信息媒介感应卡根据 RFID 技术性完成信息的互动，而后运用系统经过数据连接开展硬件配置终端设备的智能识别与操纵，从而完成不一样的人性化作用要求，最后借助服务平台系统软件开展資源管理、信息同歩及其信息共享的集中统一。随着着以云计算技术和互联网大数据为象征的信息技术性与互联网技术迅猛发展，在我国正逐渐向知识经济时代、信息经济发展时期变化。充足利用软件及通信等现代技术性，完成校园内、企事业单位、小区、大城市的信息化基本建设，服务项目于老师学生、员工、住户和民众的日常日常生活，是管理者和领导者必定的需求。伴随着新技术的发展，现阶段在身份核查验证、小额支付、資源操纵、信息集成化等领域的技术性日益完善，为公司商品的使用带来了较好的工艺自然环境。

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第三章 普瑞德公司营销渠道管理现状以及存在的问题与缘故 ........................... 11

第一节 普瑞德公司营销渠道管理现况 .......................... 11

一 营销渠道归类 .................... 11

二 营销渠道产生 .............................. 12

三 多种渠道共存 .............................. 13

第四章 普瑞德公司营销渠道管理健全防范措施 ................. 24

一 提升渠道管理方式 ...................... 24

（一）.推动管理方式向扁平化设计构造变化 .................... 24

（二）.推动管理方式向协作发展趋势变化 ............................. 25

（三）.促进管理中的信息相通机制建设 ................. 25

第五章 处理普瑞德公司渠道管理问题的确保 ........................ 31

一 提升领导者的观念 ....................... 31

二 提高提升营销渠道管理水准 .................... 31

第五章 处理普瑞德公司渠道管理问题的确保

一 提升领导者的观念

营销渠道的健全离不开公司管理层的毅力和行业核心理念，普瑞德公司的领导者们应当认清现阶段一卡通系统的发展状况和经济环境，提升对渠道管理的了解，领导者在确立新的方式管理决策时，应持续明确的管理决策构思，遵循发展历程，重视方式投入，开自主创新方式，这也是健全营销渠道的观念基本。一方面深层次市场调查，为管理决策给予第一手资料。做为一个领导者不可以自高自大，必须普遍开展市场调查，要与各个管理者、实际的实施者、及其与此主题活动有关的人沟通交流，掌握各种各样状况，防止管理决策的片面化。另一方面，理应充足征求网络营销工作人员的建议。“广大群众才算是真正的勇士。”聪慧不仅归属于职业经理人，也归属于一般的职工人民群众。一切一项营销推广管理决策都需要聆听公司网络营销工作人员的建议，随后综合性生产加工，调整提炼出，

以增强管理决策品质。

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第六章 结语

论文参考文献（略）

也有问题也可下边评价or私聊我——杂志社编辑的王姑娘

搜集大伙儿的问题，发文章来给大家解释！

文章内容——2019-4-22