精准营销和优质大屏生态，是驱动OTT营销价值质变的核心

从用户规模和广告流量来看，OTT都成长为新的流量入口。据奥维互娱统计，截至2018年底，中国电视保有量为6.7亿台，覆盖13.7中国激活的亿人OTT终端达到2.4中国家庭渗透率超过52%，覆盖用户数超过1亿台6.11亿人。

除用户外，市场是正确的OTT的认可度也在明显上升，秒针2019年Q1根据分析报告，2017年-2018年，在OTT平台上，几乎所有品类的广告流量都有了明显的上升。然而，根据2018年全国广播电视行业统计公报数据显示，2018年电视广告收入958.86互联网电视亿元（OTT）收入46.961亿元。从规模上看，和OTT相配的广告市场容量至少在300~5001亿元之间。也就是说，OTT智能大屏幕的商业价值远远落后于其市场地位。

主要依赖规模增长，OTT营销价值没有质变

酷开网络CTO马万铮曾表示，与传统电视相比，OTT电视在价值开发方面还没有产生根本的定性变化。OTT价值增长主要来自两个方面，一方面是广告业OTT另一方面，过去积累的流量势能正在释放。

事实上，根据2018年全国广播电视行业统计公报数据，与2017年相比，18.31亿元，2018年OTT广告收入增加了156.47%；2017年中国互联网电视终端激活量为1.29这个数字在2018年增长到1亿台2.4亿台，同比增长86.05%。

不难看出，两者的上升趋势还是比较重叠的，换个角度看，OTT与传统电视相比，价值增长主要取决于智能电视渗透带来的规模增长，OTT电视在营销层面的价值发展还没有产生根本的质变。

未来几年，OTT以往积累的电视规模和流量增长趋于平缓。OTT行业用什么代替单纯的流量增长？OTT行业迫切需要解决价值质变的新动力。

以效果为准，精准营销解决覆盖问题

实际上，驱动OTT营销价值质变的关键因素在于OTT甚至整个平台本身OTT行业。换句话说，如果你想发生质变，OTT平台需要打开整个营销链接。

从平台本身来看，构建庞大丰富的数据库，构建精准的家庭肖像运营和营销平台是非常重要的。AI分析受众、定位人群、准确投放技术、大数据等是实现的OTT价值的关键。

其次，有效的广告创意和多种展示形式将对广告效果产生重要影响。根据秒针统计，创意广告可以提高同一资源广告效果的52%。此外，多资源组合在品牌意识、品牌知名度、转型意向和品牌推荐等方面都有了很大的提高。

除此之外，OTT平台本身应严格保证流量的真实性。据秒针统计，2019年1-5月，NEW TV异常流量占12%。如何保证流量的真实性？OTT营销本身对解决流量真实性问题有重要影响，也将大大提高广告商OTT信任营销。

当然，除了前方道路的准确覆盖外，还必须注意后方的分析、跟踪和重新发布。事实上，许多转变发生在后方可持续营销中，因此如何做好后方可持续营销也是如此OTT营销价值质变的关键因素之一。

OTT生态是最好的出路

除了OTT除了平台本身，结合行业上下游，构建开放共赢的生态也是促进营销价值质量变化的关键因素。

比如，OTT我们应该与硬件终端制造商合作，赋予先进的运营能力和平台数据服务能力，以数据的方式向有需要的人投放广告，创造更大的营销价值；此外，OTT利用人工智能和大数据技术，平台与内容运营商的合作，实现精准推送，满足不同用户的不同需求。

以酷开网络为例，已与创维、飞利浦、松下完成AOC、熊猫等16大电视品牌的系统发布覆盖了更多样化的智能电视用户；例如，酷开网络与江苏有线共享用户、资源和渠道，实现品牌传播直播和点播平台的全面覆盖。

当然，不仅仅是大屏幕终端、内容等层面，线下购物、户外旅游等场景的开放OTT营销也很重要。

总之，需要促进营销价值的质变。OTT平台和行业的共同推广不仅可以关注自身平台价值的最大化，还可以选择赋予广告商现有的准确数据优势，帮助他们获得更准确、可持续的营销效果，从而实现整个生态价值的定性变化。