构建和运营企业级资产管理SaaS平台的一点思考

接前文《SaaS B2B SCF 行业 IoT模式必将成就产业互联网未来黄金10年》。文中我终一个10 年以上EAM顾问和拾贝云商品总策划者的地位来简述一下我对企业资产管理SaaS平台构建和运营管理的一些思索。

文中见解：做企业资产管理SaaS，必然趋势，但销售市场尚处在培养期，客户的思维方式必须一个培养和变化的全过程，急不可！因而我觉得：发展环节不必一味追求完美专而精，而应采用由点到面的对策，用一个使用价值点去撬起全部设备管理方法生态链。现阶段一些精准定位为绿色生态或PaaS的企业资产管理SaaS平台发展趋势都将碰到较大的艰难，由于市场定位为平台得话逐渐难以寻找销售市场突破口，假如找不着突破口那麼就谈不来存活和发展趋势。

一、设备管理信息化市场需求分析

以往几十年中国经济发展在迅猛发展中不断涌现了一大批大中小型民企企业，据不彻底统计分析总数最少超出4000万家和，她们是我国社会经济特别关键的一个构成部分，可是这种企业广泛信息化管理水准不高，在其中设备管理信息化水准就更为落伍了。小编根据走访调查数控车床、肥料、车辆、橡塑制品、混凝土、粮油食品、无缝钢管、纺染、铝业、宰杀等众多行业领域的，根据与这种企业的设备主管们沟通交流，发觉大伙儿对设备管理信息化的要求或是很明显的，仅仅着重点不一样罢了，城市广场经济发展大环境下降的情形下，她们更急切的必须设备管理系统软件来提升她们设备管理能力，减少设备运维管理成本费，管理提升。可是现阶段设备资产管理手机软件要不作用巨繁杂，价钱很价格昂贵，实际操作不友善，真正使用价值并不算太大。

根据走访调查我个人总结了一下，只需有合乎企业的商品，能为企业产生使用价值，那麼这一销售市场将是极其极大并且也是特别有意思的一个事儿。按4000万家和企业来测算，设备管理方法SaaS每一年销售市场超千亿元，动态性销售市场每一年超万亿元。这是一个非常值得我们去用心发掘的瀚海。

二、企业资产管理SaaS现况

现阶段中国早已有许多做EAM的企业逐渐下手SaaS平台的基本建设，在其中早已建立了平台，正处快速进步的有健高新科技的拾贝云、上海市领值、广州市正泰电器、云景桥等，已经提前准备发力的有朗坤等。

小编做为拾贝云产品总监亲自参加了产品策划和基本建设，现阶段拾贝云早已在水利水电工程、太阳能发电、风力发电、混凝土、钢材、纺染领域获得了一些提升。

做为一个老一代的设备管理信息化顾问，我很幸运见到上边这种企业已经或即将进军企业资产管理SaaS，我觉得她们的满意和理想全是一致的，那便是期待我国的绝大多数中小型微企业都用上设备管理系统软件。

可是现阶段这种平台在快速发展历程里都多多少少的发生了许多问题，在其中最主要的问题无一例外的都产生在精准定位上，小编经过剖析感觉她们都是一个理想，要不便是制成中文版的Salseforce，要不便是做遮盖设备上中下游的产业链的平台，要不便是作用做的真是太简易，要不便是狂恋网络热点语汇：工业大数据平台、人工智能技术、智能制造系统、中国制造业2025、总之能靠的都靠上……

可是，我很敬佩这种企业，宣布拥有这些人的探寻，将来设备管理方法SaaS才可以有真真正正的春季。

三、做SaaS平台的几个方面关心

我国如今SaaS行业的发展趋势现状分析和英国2009年的情况下很像。现阶段我国绝大多数SaaS创业人或已经转型发展SaaS的企业大量的是采用效仿英国SaaS的方法，许多公司都找了对比企业，可是一味的效仿通常水土不服情况，造成最终发展趋势接到非常大窘境，尤其是企业级SaaS更是如此。这儿简易列举几个方面关心：

1.移动互联产生了2C的春季，那麼在2B行业大家也需要将大量的时间精力发至手机端。现阶段我还在营销推广拾贝云的历程中发觉许多企业的PC还很落伍，许多都不可以支撑点全新的IT技术性了，可是这种企业的职工用的是全新的智能机，因而人们更需要在新产品开发流程中以手机端优先选择，也许占有这一终端设备就会有占住销售市场的主动权。

2. SaaS更适用于去攻击一些中小型微企业，尤其是信息化管理相对性滞后的领域，挑选这种领域开展突出重围也许能产生意愿不上的实际效果。

3. 抛下完全免费的SaaS方式，仅有收费标准才可以为企业产生现金流量，才可以从源头上支撑点企业不断去梯度下降法商品。对企业而言仅有花了钱的東西才会用心去用，仅有用了才可以有更快的顾客用户粘性。

4. 我国市场的强度还不够高，大家必须有一定的细心和自信心去培养销售市场，创业人（企业）如此，大家的投资者更需要如此，直到真真正正撬起销售市场的那一刻，你也就变成霸者。

四、基本建设和经营企业资产管理SaaS的提议

要搞好企业资产管理SaaS我觉得最少要从下列一些层面去开展工作：

第一点：选准领域做为突破点。这一点很重要，在我们在做一个资产管理SaaS的情况下，一定要开展多方面的市场调查，这是一个資源的时期，沒有資源何谈发展。

第二点：定位产品使用价值。对中小型微企业而言，老总们更看好商品的使用价值，简易的而言就是这个商品能不能为企业减少设备运维管理成本费（降低配件、减少人力、提升设备稳定性）。

第三点：商品感受为王。中式客户对软件项目的标准是很高的，她们不仅规定逻辑性认真细致外，更规定商品漂亮、实用、好用，她们不期待听你讲你的技术性多NB。尤其在以手机端进入销售市场情况下，逐渐的感受十分关键，由于感受商品的人大多数是一线员工，她们感受好会相反推动老板买单。

第四点：进入买卖阶段（中小型创业好项目也不用立刻进入买卖阶段）。商业服务最主要的便是买卖，仅有让设备管理方法SaaS进入到买卖阶段，那样的SaaS活力会特别强，这儿的买卖包括很多种多样：MRO买卖，工作服买卖，检修业务外包，设备购置，设备租用，股权融资这些。

第五点：抓榜样客户，找信任背书。这一点对发展时期的设备管理方法SaaS平台十分关键，由于榜样客户的示范性经济效益，会使我们后边的平台营销推广越来越简洁许多，不然可能困难重重。怎样抓榜样客户，小编近期在思索一个新的商业运营模式，不断关注我文章内容的后边会见到。

第六点：逐渐不必将自身精准定位为BAT级的平台企业，说句不应该得话，把自己精准定位为平台级企业你自己都不可能坚信，投资者也不会坚信，最终的結果便是理想化很丰腴，生活的无奈。

最终我建议已经或即将开始企业资产管理SaaS平台的创业人或老总们，无论之前是多少艰难，都不必退宿，由于你们已经从业的是一个十分有趣的事情，坚持梦想，一定会取得成功的！

谢莫锋（微信号码:fzz9311）,湖北恩施人，毕业于湖北工业大学，高分子材料材料工程与工程专业。中国著名资产管理顾问，对设备财产项目生命周期管理方法有深入的掌握和充足的社会经验，10 年资产管理手机软件资询与执行工作经验，长期性服務于南方电网、国家电网、广东省粤电、广州市地铁、广东水利厅等轻资产领域，亲自做为项目经理担负上百万新项目5个，曾开创EAMPUB（那时候中国较大的EAM论坛社区）,拾贝云SaaS平台产品策划人。