四年拿下5轮融资：3万运营商用这家租房平台SaaS系统 管理400万房源

“你砍我可以，不必砍要求。”谈到商品打磨的全过程，龙东平笑着说。

新闻记者 | 南镜

编写 |吴晋娜

““让世界沒有难做的租房子。”这也是龙东平合作经营开创蘑菇租房的企业愿景。他将蘑菇租房形容发展租领域的淘宝网，一方面服务项目品牌公寓和中小型分时租赁组织，此外一方面为大家给予分时租赁商品。

该新项目成立于2015年，根据自主研发的公寓楼SaaS智能管理系统，能为公寓楼营运商给予日常运营管理、房客拨打电话、电子器件房屋租赁合同、供应链管理等一站式服务，并协助去提高经营高效率，完成盈利持续增长。

现阶段，蘑菇租房服务平台上的楼盘总量已超400万间，协作的中小型分时租赁组织超出3万家和，业务流程遍布全国20个大城市。

现服务平台已经完成5轮股权融资，上轮C 轮融资投资人为蚂蚁金融、云锋基金、巨人网络集团公司。前胎投资人还包含IDG资产、安全自主创新基金投资、华泰开元基金，韩KTB股票基金等世界著名组织。

注：龙东平服务承诺原文中数据信息准确无误，为內容真实有效承担。铅笔道作客观性真正纪录，已备份数据快速记忆音频。

从公寓楼营运商到租房平台

毕业后后，龙东平一直在房地产行业工作中，一开始是在德佑地产，之后合作经营创立中介，在房产经纪行业摸爬滚很多年，累积有关工作经验的与此同时，他也深入感受到分时租赁商品的困扰。

“针对用户而言，立即跟中介公司连接，楼盘是不是真正，这无法确保；针对公寓式住宅而言，慢慢增加的大城市楼盘、房客及帐务的海量信息，怎样合理地实现管理方法，也成为了难点。”龙东平说。

因此，2014年今年初，因缘际会下，他跟二位杰出领域合作伙伴创立蘑菇公寓，为单身白领打造出合租公寓商品。

通过一年時间，精英团队把蘑菇公寓的楼盘数保证近1万间。但发展壮大历程中，伴随着精英团队更为深层次到公寓楼租用行业，更加认识到这一行业市场的困扰。

最先遭遇的问题是公寓楼知名品牌方太多，假如单做公寓楼，非常容易卷进市场竞争；此外，假如需要根据网上智能管理系统更改租房市场，那时候的作法还只有效果于本身知名品牌，高效率也受到非常大影响。

精英团队进一步剖析发觉，租房子者都遭遇同样困扰：租用销售市场错乱，虚报楼盘频生，在网上信息的不对称，消耗很多時间；针对分时租赁组织来讲，不论是贴广告宣传，或是纸版合同书的方法，管理方法、签单高效率不高。

龙东平表述，归根结底是公寓楼的非标品特点影响的。若纯粹只做公寓楼，转换成本费会很高。这一年的时间内，蘑菇公寓的间数提升1万的与此同时，也促使线上平台更为完善。由于市场现状，创办精英团队决策将这套SaaS系统软件对外开放，推动分时租赁领域总体规范化。

2015年后半年，蘑菇公寓改名为蘑菇租房，人物角色从起初的公寓楼营运商转化成租房子领域技术性服务提供商。根据应用自主研发的SaaS系统软件，公寓楼营运商可将房源管理、租赁合同管理方法、付款等工作流程所有线上化。

这套系统软件会提早通告租客付房租，还能完成付房租、收租金、签订合同、报检修等作用。全过程中，除开线下推广带看外，别的全部步骤都均可线上进行。

龙东平详细介绍，养老地产领域的真实要求有三点：高效率、总流量和金融业。高效率即人力资源及沟通交流层面成本费；总流量即出租率；金融业是要求，由分时租赁组织轻资产特点决策。

在他来看，蘑菇租房恰好是在回应这三种要求下，防止了以往猛烈的行业竞争，早期根据 ** SaaS智能管理系统专用工具的方法，快速于北京、深圳上海等地开启销售市场。转型发展第二年，蘑菇租房便进驻3000家公寓楼方和长租组织，发布30万件楼盘。

在打磨商品中搞好“加减法”

“这三千家相近种子用户。”对龙东平而言，全部2016年，对队伍而言或是打磨商品的环节，如何把技术升级梯度下降法，怎样提升页面，是那时的首要工作中。”

通过改善，店家登录蘑菇租房系统软件后，网页页面左边会出现楼盘、市场销售、售后服务、金融业、表格、管理方法、营销推广等按键，各自相匹配店家的真实要求。

龙东平详细介绍，传统式公寓楼的管理方式需消耗许多时间精力，“要不是将全部的房屋出租信息拿笔纪录在本子h上，要不是用Excel表纪录。”

在蘑菇租房系统软件上，一切楼盘及房屋出租信息皆可纪录，再由云空间开展统一管理方法。如需发布房源，公寓楼即可点一下“楼盘”按键，系统软件会表明分散型动态图片和集中型动态图片，及其加上分散型公寓楼和集中型公寓楼，也有小区业主管理方法、小区业主信用卡账单等选择项。店家可按照需要挑选房源发布种类，按租赁和未出租种类管理方法房子。

“这一环节中，较难的做‘加减法’。大家精英团队探讨业务流程要求常常开玩笑的，你砍我可以，不必砍要求。”谈到商品打磨的全过程，龙东平笑着表述，“添一个作用很便捷，但从五十个要求挑出来十个来，这一作‘加减法’的流程必须狠下功夫。那么做的目地，也是尽量为顾客提质增效，少去多余的不便。”

他详细介绍，通过提升后的菌类SaaS系统软件，在费用层面最少比传统式管理机制节约40%人工成本。“必须10本人才可以管理方法的公寓楼，如今只要6本人。”

凭着商品的持续提升，蘑菇租房的SaaS智能管理系统获得更加多客户的认同。2017年，服务平台已进驻14个大城市，同一年得到蚂蚁金融发展战略领投，金额3000万美金。

发布收费标准商品

针对公寓楼营运商来讲，SaaS智能管理系统是刚性需求，销售市场不缺给予竖直SaaS服务项目的企业。龙东平表述，蘑菇租房的优点取决于，不但有对于B端系统软件服务项目，也有对于C端的总流量服务项目。在蚂蚁金融的协助下，也有B、C两边的金融信息服务。

伴随着分时租赁中小型组织融资愈来愈艰辛，由服务平台协同金融企业发布金融信息服务便变成发展趋势。营运商可向菌类服务平台进行金融支持，最大可办理贷款100万余元。

针对房客而言，也有益好。根据跟蚂蚁金融协作，蘑菇租房得到连接支付宝钱包、淘宝闲鱼等通道，客户芝麻信用分做到650分能免保证金。

2017年10月，蘑菇租房微信小程序在支付宝钱包发布，3月内便吸引住67万客户，日最高值成交额提升3400万余元。

“蚂蚁金融做为大家的发展战略领投方，跟大家的协作并不限于业务流程自身，在內容区块链技术的网络时代，与服务平台、超级APP关联得越密切，在未来就会有越多的可能和很有可能。”

龙东平详细介绍，蚂蚁金融进入身后的逻辑关系是显然的。蘑菇租房在租房子行业累积的场景设计和区位优势，再再加上蚂蚁金融的支付宝开放服务平台、互联网大数据、云计算技术、付款及金融业等行业解决方案的引进，能为租房子产业链产生诸多新的更新，让客户获益。

2018年之后，蘑菇租房服务平台早已进驻了20个大城市，房子数提升了400万间，已经有3万家和公寓楼营运商进驻。

三年時间，从0到400万间。眼见越干越大，蘑菇租房却持续遭受外部的怀疑。“手机软件或是不要钱的，如何盈利？”

规模效益突显，直销模式已发展趋势三年，精英团队开始了收费标准的试着，收费标准代表着规定更高一些，给予更快的商品。今年初，蘑菇租房发布收费标准方式通水：依据系统功能不一样，分成专业版、标准版、悦享版三个版本号。此外也依照房客拨打电话资询量开展相对应收费标准服务项目。

竞争对手层面，针对流量平台，也有贝壳找房和58同城网。前面一种获腾讯官方入股投资，借助链家地产本身資源，且巨资资金投入广告宣传，快速发展为不容小觑的游戏玩家，但遭遇高成本费扩客的挑戰；后面一种具有极大的总流量，尽管在扩客上很有可能不足精确。

龙东平觉得，差别于前二者信息内容流量平台的游戏玩法，蘑菇租房是以SaaS系统软件进入，产生从找房子签订到报障直到退房流程的租房子全买卖闭环控制。“大家只要把众多的中小型公寓营运商服务周到，创建强黏性关联，全部服务平台才有后面發展的很有可能。”

外部广泛认为，我国租房市场规模极大。租赁住房有万亿元经营规模，可塑性强，领域又相对高度分散化，用户痛点显著。再加上现行政策促进，领域出现很大机遇，仍会不断吸引住游戏玩家们进入。

针对领域，龙东平觉得，整体而言，如今或是处在较为前期的环节。我国租房市场规模极大，将来应该是多种多样方式共存的布局。而互联网技术提供的更改，在过去的一两年刚刚逐渐。尤其是针对租房子行业的更新改造，政府部门也在切实规范性去促进，租房子互联网技术化指大势所趋。

“领域一定愈来愈热，市场竞争也会相继加重。传统式大中小型的公寓楼要作出许多更改，同互联网技术融合；次之是租后服务项目的产品质量也要提高。不然，用户评价愈来愈差，最后会被挤压销售市场。”龙东平表明。