私域流量-企业为何构建私域流量池

1、私域流量流行背后的原因是什么？导火索是指公共域流量的红利正在消失。公共域流量似乎很大，但很少有人能转化为客户，这导致了另一个原因：获取客户的成本仍然很高，流量已经成为一项日益重要的资产，因此，建立自己的私人流量必须提上议事日程，此外，从中国互联网的发展历史和流量分配规则来看，私人域流量1。互联网1.0:PC互联网时代内容的载体是网站；垂直领域有大量的流量平台；流量的发展经历了三条路径：分散、集中和垄断，最终搜索成为赢家。2.互联网2.0:移动互联网时代内容的载体从网站升级到APP；主流应用大幅减少，头部效应更加明显；流量发展路径和PC互联网时代类似，但微信取代百度已成为新的入口。PC互联网不同，熟人社交 取代了搜索，成为移动互联网的第一入口。所以，中国的流量霸主也从百度变成微信3．互联网3.0：在商业社交互联网时代，消费者上网的主要目的是消费内容，基于熟人关系链的内容（聊天、动态、视频等）仍然是最好的内容。熟人社交平台将逐步演变为基础设施平台。微信在早期只解决了问题C端消费者之间的沟通和沟通还没有大量的问题C端流释放给B实现流量实现闭环。解决方案C端流端流量B端流量这个关键问题上，微信做了几个关键战略布局：2012年，推出微信公众号，让B端企业可以在微信上搭建自媒体平台，发布内容。2013年推出微信支付，开启支付实现闭环。2017年，微信小程序推出B终端企业可以快速建设APP，发布产品内容。将微信从熟人社交平台升级为下一代移动终端操作系统，将移动互联网带入3.0阶段：基于社交 支付的商业社交互联网阶段

2、由于社会 支付，流量分配规则发生了根本性的变化。（1）在传统互联网时代，流量分配规则基本上聚集在流量平台上。广告主要获取流量，只能通过广告单向获取流量平台。流量分配路径从平台到广告商（2）在商业社会互联网上，每个人都是一个流量体。通过社会关系，流量可以无限裂变，不再有垄断的流量组织。每个人都有能力持续生产和裂变流量。产生大量的流量红利。支付使这些社交流量具有商业价值。有了大量的流量红利和支付的应用，每个人都可以成为商业社交互联网上的微网站和微商城。它既有流量生产能力，又有流量实现能力。微信无疑是私域流量的最佳载体。让我们定义一下私域流量

3、私域流量定义：首先，它应该是企业的客户池；其次，这些客户需要满足以下三个核心要素：（1）实时在线。如果客户不是实时在线的，则意味着这是一个死流量，无法流量，更不用说转换了。（2）实时接触。只有通过接触，企业才能将营销内容传递给客户（3）可交易。因为营销的最终目标是交易。最后，私域流量需要满足以下三个核心属性：（1）高频在线用户（2）账户系统-形成接触闭环（3）支付系统-形成支付闭环。再次证实，微信生态是构建私域流量的最佳途径

四、私域流量池最佳载体-CRM1.只有真正满足刚性需求的产品才有长期价值。企业真正的刚性需求是做好销售工作。2.如何解决销售困难的问题？目前，企业使用的主要工具是CRM系统。现有CRM产品设计不符合中国市场的需求。中国企业面临的市场竞争远比西方企业激烈。大多数中国企业没有CRM这个系统真的被使用了。许多公司的销售人员受教育程度较低，不了解销售方法，很难扩大联系。因此，授权销售的需求远远大于授权管理，可以被企业使用CRM系统必须深入到销售过程中，以帮助销售。3.销售过程本质上是销售人员与客户建立客户关系的过程。建立客户关系的方法是什么？通过不断传递价值来建立。4.一个真正有价值的CRM该系统最大的作用应该是帮助销售人员不断地向客户传达价值。它应该具有以下特点：与销售人员的关系：授权和激励销售人员，而不是控制和监督销售人员。与客户的关系：运营客户，而不是管理客户。传递价值的手段：与营销技术和内容的深度结合。客户属性：是活的客户，而不是睡觉的客户。最后，建立私有域流量池的核心方 **

5.私域流量池的核心方 ** :1.私域流量的核心在于用户关系的运营，而用户关系运营的核心在于价值的传递。2.价值传递需要人来完成，企业的每个员工都是价值传递的窗口。3.由于客户在微信上，私域流量应围绕微信打造。4.私域流量池需要帮助CRM构建系统CRM系统的最佳产品形式是APP5、CRM APP要赋予每一位员工权力，整合企业的营销内容，通过内容传递价值。6.全员营销是构建私域流量池成本最低、效率最高的方式。文章摘自《私域流量池》

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