鲸奇SCRM丨关于在私域流量打造个人IP的两个技巧

今年3月，腾讯开通了微信官方账号直播内测功能。

5月7日，母婴头部内容IP腾讯直播首次试水，1小时40分的直播吸引了13分.1万人观看，销量超过1万人.5万件，销售额216万件。

(图片来自《如何在微信直播1》.5小时销售额200万 | 嘉程创业流水席第26席)

在嘉程创业流水席的直播回顾中，小包麻麻CEO贾万兴分享了他们准备直播的一个细节。

他们认为微信用户的调性会更高，所以夸张的电视购物直播不合适，他们的KOL也不能掌握。所以在选择产品时，花了很多时间准备很多产品，所有的产品都是他们的KOL亲自检查并评估每个产品的特点。然后从产品选择到生产，再到整个包装过程背后的故事，试着让产品本身有一些故事。在短时间内引导粉丝，让粉丝感觉有趣，就像朋友介绍产品一样。

我们可以从他的分享中得出结论：

如果产品卖得好，首先要注意产品本身的质量，然后通过产品包装向用户传达产品的特点和故事。

与包装产品一样，在微信群、朋友圈等私域流量池打造个人IP时，也要重点在人物形象的故事性和角色特点上聚焦。

故事性

故事是人物有一个非常曲折和有吸引力的经历，通过这些经历逐渐形成一些个人标签，如专业、鼓舞人心等。

很多人喜欢看漫威漫画电影，每部漫威漫画电影上映都会有很高的票房。除了漫威漫画的历史积累和电影特效，漫威漫画电影也有很强的故事性。

例如，钢铁侠一开始并不想成为一个超级英雄，而是在被绑架后秘密设计了钢铁侠的原型，以逃避生命，并经历了一次又一次地保卫地球的战斗，变得越来越强大，成为观众眼中象征正义的超级英雄。

类似的故事，在现实中，也很能打动人。

例如，很多人都知道，当马云第一次创业时，他靠卖花和翻译谋生，因为他在互联网上赚不到钱。他坚持要做阿里巴巴。此外，马化腾曾想以50万元的价格出售腾讯，因为他无法继续经营。后来，没有人买它，所以他不得不继续这样做，实现了今天的腾讯帝国。

故事可以理解为营销中的品牌故事。这个品牌可以是产品或个人，最好把故事总结成关键词或句子。

例如，马云在6分钟内感动了孙正义，投资2000万美元；比尔·盖茨辍学创业，成就了今天的微软。

事实上，我们每个人或每个产品都可以用故事来营销，但我们没有时间去思考和设计故事。

角色特点

当我们讨论产品的特点时，我们可以根据用户的需要将产品分为多个维度，包括外观维度、性能维度、方便性等，用户将为不同维度的特点和价值付费。

例如，我们选择美图手机而选择美图手机，因为外观漂亮而选择奥迪。

企业需要做的是不断强化产品的这些特点和价值。

角色的特点是每个人都有一个标签。在某种程度上，用户会信任这个人，因为这个人的标签。

在日常选择和推文的基础上，也在深入洞察用户需求的基础上，尽可能深入供应链顶端寻找更尖端的商品，并将公共推文内容工具化，让宝贝父母信任，什么育儿需求，将第一次寻求帮助。

建立一个能够提供高质量、有用内容和产品的角色特征，也是小包麻能够在5年内不断突破增长，实现800万粉丝的积累，整个矩阵月销售额1.关键因素2亿。

我们为国内美容品牌提供服务，引导客户通过线下促销活动添加微信个人号码。这个人号码不是一个普通的微信客户服务，而是一个叫做易怒的小爱的普通博客KOC（Key Opinion Customer）

这个人号有一个真人形象，朋友圈每天都会精心操作，让人觉得是一个很会护肤，在朋友圈分享变美小技巧的女生。

这个IP不像KOL流量的流量很大，但是通过朋友圈的长期运营，会让号里的朋友产生信任。

一段时间后，品牌方可以逐渐用这个号开始种草品牌的其他产品，影响号内朋友的购买。

这样，国内美容品牌的线下促销活动最初获得了用户当场的冲动消费。在建立私有域流量并创建角色特征后，可以通过朋友圈反复接触客户，形成转型或回购。

总结

所以想玩私域流量，创造个人IP，必须从洞察人性开始。故事的设计和角色特征的包装都有很大的知识。

今天和大家聊的只是冰山一角。如果你想了解更多，去鲸奇SCRM官网获取具体产品价值介绍。

往期回顾

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鲸鱼增长市场:教你:什么是私域流量？什么产品适合？如何打造私域流量池？鲸鱼增长市场:教你:私域流量有什么好处？如何运营私域流量？鲸鱼增长市场:月流量7000万，看母婴电商如何走出增长困境。鲸鱼增长市场:关于私域流量打造个人IP的两个技巧

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