营销新宠儿——社群营销

社区经济真的适合所有企业的发展吗？什么样的企业需要社区经济？如何激发社区的经济价值？这些都是企业在具体经营前需要考虑的问题。

在此之前，我们先来了解一下圈子和社区的含义:所谓圈子就是社区，我们常说的社区营销就是圈子营销。

随着市场的发展和变化，各种营销模式接踵而至。最近，社区一词逐渐出现在市场上。我不明白社区如何销售葡萄酒，什么社区是国王。事实上，在小编看来，所谓的社区并不是什么新鲜事。例如，我们都有自己的圈子来酿酒。圈子是社区的原始形式。归根结底，它仍然回到了圈子营销的范畴。

“圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。圈子营销是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。

一、圈营销的优势

针对性强:目标对象是大大小小的圈子群是从已确定的目标客户中深入挖掘出来的，所以在销售操作中针对性很强。

示范性强：循环营销直接影响目标客户，通过一个或多个成员在品牌推广中发挥强大作用。3、专业性高：循环营销更注重分析群体的反应，随时提高竞争力，进一步完善市场需求，保持市场影响力。

二、身边有哪些圈子？

1.同学圈 2，亲戚圈 3，朋友圈 4，邻居，车友，驴友，

三、如何进行圈营销

在当今行业低迷的情况下，许多白酒品牌因其强大的营销优势而关注。对于企业来说，圈营销仍然很有吸引力，那么如何进行圈营销呢？

1.主动寻找圈子

如今，各种交流平台、团体、俱乐部等都非常流行。如果你想联系或加入他们，对业务人员的质量也有很高的要求。这些团体的许多成员都是非富有或昂贵的人，如钓鱼协会、摄影协会、汽车俱乐部等。他们聚在一起，展示生活的情感吸引力或一些爱好。这取决于你是否可以利用他们背后的资源来发展你自己的圈子和营销。

2.赞助或冠名圈

有很多大圈子，经常举办各种交流活动，这是企业品牌建设和品牌传播的好机会。在赞助活动的同时，我们的业务人员应该深入这个圈子，收集和归档圈子里的重要人物的信息，以促进未来的深入沟通和交流。一旦建立了长期的沟通机制，就更容易渗透到这个圈子里。3、充分利用网络平台和手机软件的宣传

正确有效地利用网络，开展线上线下互动进行营销，会有意想不到的收获。目前蓬勃发展的微信群和微信朋友圈是很好的载体。企业可以组织各种活动，如有奖猜测、登山、旅游、聚会等。

在当前的市场环境下，厂商与消费者的距离越来越近，企业要做到想消费者所想，真正从消费的角度来审视他们的消费需求。市场的需求是永远存在的，无论哪种营销模式，我们都要为消费者提供更有价值服务。

小米的成功是社区营销的一个很好的案例。在运营方面，小米彻底实施了粉丝经济。起初，小米从刷子论坛上挑选了100名精通手机的用户。作为小米用户群的关键意见领袖，小米的研发团队邀请了100名用户参与新产品研发过程中的研发设计。因为他们了解手机和小米，他们可以给出有效的意见反馈。

根据这些用户的反馈，研发团队改进了产品，因此小米推出的产品可以最大限度地满足用户的期望。在这样一个良性循环中，小米的产品越来越好，吸引了越来越多的用户，用户越多，开发的粉丝就越多，对小米的反馈就越丰富。与此同时，有了这100位意见领袖，小米给予了适当的指导，粉丝的规模迟早会从100人发展到1万人和100万人。

在传统的营销模式下，企业首先进行品牌推广，首先吸引消费者对品牌的青睐，然后引导他们购买和使用，即开发粉丝，然后将粉丝转化为用户。相反，小米首先用高性能、低价产品吸引用户，然后将用户发展成小米的粉丝。这也是粉丝经济和传统商业模式之间的区别之一。

回归品牌的内涵和本质：

品牌，是企业加在产品上的标志，用特有的概念来表现其差异性。消费者基于这点，将不同企业的产品区别开来。品牌承载的是消费者对产品的认知程度。传统模式下，企业通过电视广告、卖场活动等方式向消费者传播，随着移动互联网的发展，品牌由企业的推广和用户的口碑共同传播，客户体验对品牌形象的影响愈发重要。品牌价值基础从信任转变为消费者对企业的情感。品牌仍然存在，只是品牌建设方式和传播途径都改变了。

必须做品牌，但在品牌建设之前，企业应该首先对其价值有正确的定位。不同的企业有完全不同的品牌价值LV这种奢侈品牌的品牌价值几乎是产品的主要部分，而可口可乐等快速消费品牌大多反映了消费者的偏好。

对于LV这样的企业，品牌会越来越重要，对于品牌价值较小的企业，品牌的作用会越来越弱。对于中小品牌来说，品牌太多，人们可以记住的越来越少。在这种情况下，品牌聚合是一种更有效的方式。例如，在信誉良好的销售平台上销售商品，平台品牌的效果大于单一品牌的效果。因此，如果商品质量有保证，评分机制透明，大量中小品牌不需要投入太多来建设品牌，品牌内涵可以忽略不计。

在移动互联网时代，圈子和社区的声誉对品牌有很大的影响。在这种背景下，资金不足的中小品牌也有机会翻身。只要他们能抓住圈子的声誉，他们也可以在不花广告费的情况下扩大业务。

无论是在传统的营销模式还是社区模式中，圈子和群体总是存在的，但在这两种模式中，圈子和群体的运作模式是不同的。在传统模式下，营销的第一步是将消费者集团化，然后为集团服务。然而，消费者对集团化过程一无所知，也没有联系。整个过程完全被动地接受了企业的行动。现在，消费者仍将成为一个群体。他们决定组建、运营和解散圈子。集团内部成员相互沟通，集团与企业积极沟通。因此，集团经济在这种模式下更具活力。