盘点 | 5大用户裂变增长模型

(前言:一个成功的裂变增长模型超过100个推广者)

说到裂变增长，你会怎么想？

品多多深受中国阿姨的喜爱？

每年春节都在寻找敬业福的支付宝？

或者裂变海报在朋友圈随处可见...

最近，我刚刚接管了一个新的小程序项目。在规划方案时，笔者分析了近两年来用户增长的常见高效案例 10

对于 to C 产品，用户不是销售推广人员一个接一个地扩展，而是依靠产品本身的用户裂变基因爆发

今天笔者给大家简单分享一下"；用户裂变增长的五种模型"

1 拉新 & 召回

用户当拉到一个新人，或新人发生转化后，该用户会得到相应的奖励；如果召回一个老用户，那么该用户也会得到奖励

为了减少吸引新用户（或召回老用户）的难度，一般可以设置为双方在邀请成功后都可以获得奖励

对于一些成本较高的奖励，预估奖励可以在共享邀请链接后显示，但只有在转换成功后才能获得奖励

经典案例:美团外卖邀请新用户，手机游戏王者荣耀好友召回

▲ 美团外卖拉新机制

▲ 王者荣耀唤醒老玩家2

当用户参与（或完成）任务并与他人分享时，他们可以收到红包。同样，其他人也可以在活动页面上收到红包。一个简单的操作可以达到更多的效果

当然，红包也可以是优惠券（或用户权益）。如果你买了一套在线课程并与小组分享，你可以得到一张课程试听券

经典案例：饿了。外卖订单完成后，您可以与小组分享。每个人（包括分享者）都可以得到红包。外卖是一种回购率相对较高的产品，因此用户在收到红包后可以诱导其二次消费

同时，鼓励用户参与最大的个人份额

▲ 饿了。下单后分享红包

▲ 饿了么的裂变红包3 团购

为商品设定单购价和团购价(团购价低于单购价)，当用户想购买产品时，满足 XX 人们可以享受团购价格，鼓励用户积极分享，邀请他人参与，最终享受团购价格购买产品

团购一般有两种形式:邀请好友团购和系统匹配团购

系统组：假设用户分享后很长一段时间没有朋友可以一起拼写订单，可以模拟平台上的订单交易，最终完成交易，但建议前提是让用户主动分享，完成活动过程

经典案例：拼多多

▲ 拼多多的拼团过程4 助力活动

为了获得相应的奖励，用户需要邀请更多的朋友为他们参加活动"助力".如果朋友对活动奖励感兴趣，他会继续分享和转发，以达到扩散效果

笔者的实践经验:帮助活动最好设定几个阶段性目标，比如 5 人可以获得优惠券，10 人可以获得实体奖...

经典案例：讨价还价活动和朋友圈裂变帮助海报

▲ 朋友圈裂变海报5 集卡活动

让用户以某种形式随机获取卡进入活动。同时，用户可以通过赠送、索取、交换和完成任务（在过程中达到裂变效果）获得相应的福利

该活动流程相对复杂，适用于用户基数大、用户粘性高的产品

我以前用过"易企秀"；计划端午节的朋友帮忙"集粽卡"；活动还集成了两种裂变模式：动力和卡集

经典案例: 支付宝集五福卡

▲ 支付宝收集五福卡

裂变增长的本质是构建闭环增长过程，设置足够的利益，利用老用户吸引新用户，不断扩大

同时，裂变模型不是单一的，在考虑用户体验的同时，相互嵌套效果更好

另外，裂变增长的影响将涉及另外两个因素：

?.目标用户属性分析。

?.保留新用户。

今后笔者将继续更新相关内容

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