5个案例，1个用户裂变增长方 **

最近和朋友沟通的问题是成长。经常听到市场部的朋友抱怨流量不足，c终端业务越来越难做，老板也没有给出更多的预算。用户运营被划分为运营中心，使市场部能够持续增长KPI，怎么搞？

投放信息流一个注册用户成本在30块，精准获客的成本甚至更高在150-200左右，ROI低营销趋势从增量做股票，从流量思维做用户思维。

现在市场部不再是以前的市场部，智远和几个CMO经过沟通，我们发现，从传统市场中心到现在，目前的市场组织结构正在发展：传统市场信息流社交媒体部 PR公关 双微 BD 社区运营部。

几个老板给我的反馈是，只有做最接近用户的生意，才能质量与效率相结合。传统的交付成本太高，小公司负担不起。他们只能做最接近用户的事情，所以我把它们结合起来CMO用户自裂变拉新策略的成本远低于市场投入。

为什么要做自裂变策略？

从用户的私有域流量池来看，无论是社区还是社区，增长裂变都比目前的市场更准确。市场交付（地铁、信息流、主题营销、事件营销）成本过高，不准确，做得好，可以带来增量。一般来说，它可能会浪费，ROI过低。

如果从用户思维和用户营销入手，拿出传统市场投入的部分资金用于商品补贴，或者在用户自我分享的过程中，首先，用户可以享受新的红利。第二：带来准确的用户。

因为每个用户都是一个小的流量池，用户自己的微信朋友和他们相处的群体与他的消费有关。例如，一个爱美的职场白领，80%的朋友和他是相似的人，无论是消费者还是职场，都是目前的社交圈。

我们做用户增长营销，做策略，分析用户行为，做循环营销，让用户分享裂变，给我们带来准确的用户，比区域交付质量更好。这就是为什么要进行自裂变用户营销。

二、案例一:脉脉

脉脉是一款职场社交软件，找BD，找合作，找准确的人脉，用脉脉。脉脉为了增加用户，在他身上APP有一个人脉推荐金板块，这部分是用户拉新的手段，我们来分析一下他的逻辑。

用户行为一：用户 — 启动app -进入互动页面-登陆页面-共享用户成功-朋友-注册-接受-收到红包。用户行为2：用户-启动app -进入互动页-登陆页-分享失败- 今天的引导页-发送二次站PUSH推送—确定or取消。

三、案例二:每日优鲜

每日优鲜是一家C轮融资企业，生鲜水果购物APP。说到每日游仙，很多朋友都会被他的会员拉新系统引导开会。一套完整的用户分享裂变机制值得研究。

用户行为：用户- 完成订单超过10元-点击共享按钮- 指导共享- 共享成功- 朋友打开小程序帮助-成功- 增加帮助金额-打开红包-到达-取款。

四、案例三:混沌大学

混沌大学是一所创新学院。志远想在这里推荐一所没有围墙的互联网大学。我也是一名付费三年的学生，从中学到了很多** 。混沌大学成立的时候，通过朋友教了几百名学生，没有做过广告，也没有做过公关。通过口碑和用户裂变，我们来看看他最近的新活动。

用户行为1:用户- 默认套圈一次-套圈抽奖落地页- 套圈-剩余次数减少1 -失败or成功- 朋友帮助-朋友进入页面套圈帮助- 1套圈机会。用户行为二:用户-默认套圈一次-是否抽奖-进入超级福利场抽奖- 成功or失败- 分享- 一套机会。

案例四：马蜂窝

黄蜂巢旅游是中国领先的免费旅游服务平台。它成立于2006年，并于2010年正式运营。去年五一节，黄蜂巢在节假日的帮助下，做了一个用户增长裂变活动，分散了100万元，看看他的裂变逻辑。

用户行为1：用户打开app -今天的活动页面-是否进入- 获得一元红包-进入活动挑战-成功挑战-打开宝箱。用户行为2：用户-打开app -今天的活动页面-是否进入 获得一元红包-进入活动挑战-挑战失败-分享-邀请帮助-与朋友分享红包-朋友收到红包-成功帮助5人 10人 15人收到红包。用户行为3：用户-打开app -今天的活动页面-是否进入- 获得一元红包-活动挑战-挑战失败- 进入二次挑战-笔记挑战- 进入商品挑战- 签到挑战。

六、案例五:喜马拉雅423听书节

3283万用户付费听书，这应该是喜马拉雅第二届423拉新用户活动，6天N双增长，活动利用人性碎片化的时间，没有时间学习抓住痛点，鼓励听书活动引爆，看看他们的裂变逻辑。

用户行为1：用户-启动APP进入听书tab -进入晒书单页- 用算法为你选择自己喜欢的书- 与朋友分享- 邀请朋友赞- 5位赞-收书。用户行为2:用户-启动APP进入听书tab -进入晒书单页- 用算法为你选择自己喜欢的书- 与朋友分享- 朋友解锁-5位以下-领取优惠券。

首先，从难看出，用户增长的核心在于微信生态（朋友圈 朋友 社区）的裂变。分享朋友圈和朋友设置登陆页面的背景和显示效果是不同的。共同点是使用利他主义的角度，如：收到红包、邀请回扣等。

其次，是成本控制，增长效果可以达到效果，中间会有桥，邀请成功或不成功，成功会有现金，或实物，不成功做免费宣传，这种方法对二三线人非常有用，因为他们愿意利用小便宜。

此外，还有路径设置。个人建议不要设置太多裂变路径套路，比如分享一次就够了，或者分享两次。不要设置太多。比如马蜂窝有更多的裂变路径，我觉得很麻烦。用户会不耐烦，觉得套路太多。

最后，是时间加速和活动规则。活动最好在有限的时间内进行。不要把周期拉得太长，这样用户就不会注意了，不妨让用户感到紧迫。

写在最后不难看出用户增长的套路底层模型相似

用户增长是一个研究用户的过程。无论是今日头条、抖音、电子商务还是社交电子商务，当移动互联网红利逐渐消失时，他们都在密切关注协作网络的建设。谁接近用户，赋予小人物权力b只有用户才能更有效地留住用户。以上是我对的app通过这些案例，用户对裂变行为的看法也希望能帮助成为成长道路上的朋友，也希望能给成长道路上的朋友带来一些侧面的思考。

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