《裂变营销》：社群裂变营销核心流程设计以及9大裂变玩法汇总

大家好，我是放羊哥。你听说过这些成长神话吗？有书，10个月800万粉丝；爸爸学英语，4天10万粉丝；好店，增粉1000万。

社区裂变实现了这种异常增长。 什么是社区裂变？

确定诱饵和裂变规则，带动种子用户参与活动，在朋友圈和微信群中发生裂变反应，带动更多用户参与。

裂变营销与传统营销有两个区别：

首先，强调共享。也就是说，新用户必须通过老用户的共享行为来带来，福利设计和裂变创意是解决用户共享问题的主要手段。

第二，后期支付奖励。提前拉新客户的广告费分为老用户推荐的奖励费和新用户注册的奖励费。即广告成本=老用户拉新奖励 新用户注册奖励。

社区裂变传播五种常见诱因

让用户加入社区的诱导点

礼品获取:免费发送(好东西)，根据对象设计；各行各业的精致免费分发PPT模板、课程、工具XX平台会员等。

空手网赚：赚外快，网赚好机会，零成本创业等。

2、任务解锁：完成以下传播动作可解锁以下特权。

3.任务奖励:通过游戏化的任务设计，社交好友可以通过参与任务获得相应的奖励，不断拉新入群。

例:成为读书会发起人，

方法1:召集100名学员完成任务预选，有机会成为度数会的发起人

方法2：连续20天，阅读指定书籍，提交笔记作为盗图，可获得某某奖品

4、名利 ** ：(知识付费专家)

认识大咖，合作，展示自己，广交同行，获得优质社交

基于微信的裂变是营销的亮点。企业可以利用微信图文的技术福利转型和技术福利转型H5技术福利改造，让用户每次分享微信图文或H5点获得一定的福利 ** 。

同时，福利规则也可以设计为复利模式，即用户将图形或图形设计H5分享朋友后，如果你的朋友与他的朋友分享（第二次分享），你将获得额外的二级福利。（需要注意的是，分销水平将被定义为传销，并被微信平台禁止）。

裂变主要发生在网上。虽然网上有庞大的社交关系链和便捷的分享方式，但并不意味着线下产品无法完成裂变。比如浣熊简单面的卡，饮料瓶盖上的另一瓶……这些都是传统产品吸引客户的手段。

只要营销手段使用得当、有趣、话题性、可共享、盈利的产品，就能从线上到线下实现转型。如果不能通过线下营销行为O2O通过社交媒体将流量引导到线上分享，不能称之为线下裂变。

利益、兴趣和价值始终是营销裂变的核心驱动力。只有让用户盈利，产品才能有自己的广告效果，才能实现增值。

包装裂变、O2O积分或现金红包，以及产品设计的社会化。

但需要注意的是，在裂变的营销逻辑中，有三个关键因素需要注意：种子用户、裂变诱饵和分享兴趣。只有掌握了这三个因素，才能保证裂变效果。

1.种子用户的选择

种子用户的裂变选择不等于产品的初始用户。

裂变的目的是通过共享获得新用户，因此我们必须选择具有高影响力和高活动性的忠实用户作为种子用户。种子用户的选择应尽可能符合产品的基调基调而好并不坏。质量绝对比数量更重要。

选择裂变营销的种子用户必须具备三个特点：

一是活跃度高、影响力大的产品用户；

第二，种子用户质量比数量更重要；

第三，种子用户需要反馈产品建议。

2.放置裂变诱饵

关于裂变诱饵，我们可以简单地理解为福利补贴，但并不完全。有时良好的创意内容、创新场景互动和有趣的游戏玩法可能会成为裂变诱饵。

如果企业愿意将广告费用分批返还给用户，让用户养成获得福利的习惯，裂变将在流量转化中发挥强大作用。

例如，神州专车经常使用裂变型H5.神州专车与吴秀波对视10秒H5.首先，这是一段与吴秀波对视的视频。之后，吴秀波发送了中国专车券。用户可以通过输入手机号码获得吴秀波发送的150元中国专车券。

从创造力的角度来看，这个H5并不复杂，但带来了50多万新用户和4万多次微信转发，也被选为微信朋友圈广告的经典外部案例。

3.分享乐趣的满足

除了利益 ** ，裂变本身的兴趣是决定其发酵程度的重要组成部分。

有趣的来源必须基于两点：

首先，提供互动对话。社交网络的目的是沟通。如果社交媒体上的内容能为用户及其朋友提供共同的对话，就会增加用户分享的主动性；

第二，塑造个人形象。社交媒体的另一个主要作用是为普通个人提供一个展示图像的平台。因此，满足用户成长、展示、展示等心理需求的有趣内容非常重要。

裂变的核心本质是库存寻找增量，高频带高频。

股票寻找增量。首先，我们需要开发第一批老用户，这不能依靠裂变，主要依靠广告、产品试用等推广方式。其次，股票用户基础是裂变成功的关键。

高频带高频。如果产品属于高频使用产品，企业只需给予一些相对较小的福利（如电子优惠券、免费试镜等）。如果产品属于低频、非互联网产品，如房地产，可以转移介绍费（房价佣金）来吸引现有用户的推荐，这是一个强大的福利 ** 。但更好的做法是通过类似的物业管理App，让用户高频使用，从而增加多次裂变共享的可能性。

简而言之，没有绝对的低频产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要拓宽思维，改变福利频率，充分利用股票用户。一旦你找到了合适的游戏玩法，裂变营销将成为你以最低成本获得客户的方式。

裂变营销的9种常见玩法

在任何练习中，总结和调整都是一好的黄金法则。

1.限时免费:筛选准备(免费物品)、数量/成本控制、免费时间推演设置、设计流程搭建活动载体(流程简单优化)、发布活动开始拉新(同一用户重用)、相关商品展示/推荐(重用流量，其他活动链接显示在页面下方)

2、 ** 体验:核算体验产品数量，设计体验产品发送方式，准备相关材料/搭建发放载体，简历体验产品收集活动组，人工干预分散发放(不同群体发放礼品，让每个群体成员都知道，动态开放，发多少，剩多少，还有机会领奖，为什么能领奖)

3.优惠促销：选择优惠产品（根据用户设计）、设计优惠接收方式、估算新/客户销售数量、准备相关材料/搭建参与载体、预热种子传播者、发布活动简历组/人工干预/二次

4.超值套餐:选择套餐组合，计算套餐成本/数量，选择套餐卖点(吸引用户的点)，估算新的/客户销售的数量，制作材料/发布活动(冲击力、美感、样品展示看起来具体)，人工干预

5.任务奖励:脑洞任务创意(任务做什么，与产品相关)、设计任务奖励/玩法流程、估算成本/创新及客户销量、准备任务教程/材料/搭建活动载体、召集种子玩/测试活动、发布活动/建立活动组/人工干预

6、分享佣金：准备分销商品，设计分销比例/估计毛利润（如20%-50%的分销比例），建立分销载体/准备投资材料（取多少材料，相应操作方法），邀请种子经销商/售前培训（教经销商如何操作，消除顾虑，分销商问题反馈)、造势预热/正式销售(满足胃口再销售)、人工干预/动态发布/ ** 循环(引入排行榜，对比 ** ）

7、PK获奖(排名前有额外奖):设计比赛主题/创意、设计奖池和获奖规则、估计新/客户销售量、比赛准备/搭建比赛载体、邀请种子选手/播种渠道、人工干预推送比赛

8.打卡返现:脑洞打卡主题/创意，设计打卡模式，估算返现金额和毛利润，准备打卡金额/搭建打卡载体，发布活动/人工干预，动态展示打卡结果/循环 **

9.感染营销:构思中长期体验活动(公开课、常规化)的形式SOP(每天每时每刻做什么，活动规范化)，准备专属排水号/客服号(养号、长流、积累)，持续埋点排水，建立体验群，开展日常体验活动持续感染(慢慢感染)，定期推送付费服务(不能一直免费，安排几次付费推广)

裂变营销核心流程的设计与演绎

活动的规划设计

1.预设活动价值&创建群裂变活码推广主页：H5

2.召集种子用户/选择种子渠道:初始传播推广用户。

3.预热和扩散活码主题海报

4.第一批受众带来新用户进入群接收任务，第一批受众依次获得具体参与资格

5.为获得的新用户提供体验活动或物品/筛选营销

6.设计并开展第二次裂变活动，在前一次活动的库存用户的基础上依次循环

准备和预热冷启动

材料准备:活动主页、海报文案、机械设备、协管人员、操作文件等

渠道准备：合作方案、种子推广渠道、二次传播渠道、物料交接（物料、海报等）

种子推广者准备:反馈方案(传播能得到什么)、动员文档(约定的时间和地点)、动员活动(打士气，确定事情已经准备好)材料交接、参与资格(微信好友1000多人)等。

预热推广：统一推送时间、种子渠道交付、种子推广者协调、数据监控（种子用户是否已对接跟踪）、干预优化（及时处理社区问题）等

我上面提到的裂变营销游戏不能保证100%适用于所有企业。企业营销要想引起病毒传播，就需要从深层次激发人们的传播动力。以下8个病毒传播因素可能会提供一些想法:

1.利益因素，利用福利带动用户增长；

许多电商APP，例如，JD.COM和每日优鲜长期以来一直为新用户提供大量的全减优惠券，以吸引用户注册。事实上，这些优惠券的使用条件非常苛刻，很少有用户能真正获得优惠。

2.互利因素有利于分享双方；

luckin为了促进用户共享，咖啡规划了一套裂变机制。用户建议朋友成功注册，朋友可以得到一杯免费咖啡，互惠互利，让双方都享受。

3.人际关系是助力因素的驱动力；

春节旅游高峰期间，携程旅游和智兴抢票小程序可以通过朋友加速提高出票率；虽然加速抢票没有实际效果，但在春节旅游高峰期间，它仍然在朋友圈中引起了广泛的刷新。

4.虚荣因素，炫耀也是一种分享；

支付宝年度账单和年中网易云音乐在年初的朋友圈中生成了12位图片。这些爆款H能激发分享，就是利用人爱炫耀的心理。

5.稀缺因素越少越受欢迎；

「 ** 版」游戏玩法在营销中很常见。最近流行的花露水味RIO、腾讯玩了十几年QQ靓号等，这些套路无非是为等价产品填补附加值，吸引更多关注。

6.懒惰因素，方便分享；

小游戏的分享和复活机制实际上使用了懒惰的心理。玩了半个多小时的高分，没有人愿意从头开始，这将创造如此高的分享率。

7.遗憾因素，不参加会后悔；

双11和618，那些一年一度的促销节总是最多的人参加，类似于支付宝集福。虽然我们都知道我们可以得到的钱不多，但我们仍然热衷于参与。

喜好因素，人们总是愿意分享自己的喜好；

世界杯刚刚结束，也许不到一两个月，我们就会忘记哪些品牌植入了广告，但我们总是记得梅西曾经惊慌失措。表情符号和网络热词之所以能传播病毒，是因为内容深受用户喜爱。

让我们来看看一个流行的互联网营销案例。这个案例是我在微信官方账号上看到的，但确实值得学习，给了我很大的启发。

2018年，许多品牌(企业)开始直接向消费者(用户)提取部分营销费用！

消费者的需求越来越复杂，消费者的情感也越来越多样化。依靠品牌和企业本身来给消费者留下深刻印象显然并不容易。解铃也必须系铃，真正强大的营销和武术注重最小的力量获得最大的利润，就像太极力量一样，营销也可以利用用户的力量攻击营销玉！

去年，我们谈到了年轻人自己UGC内容很容易激励年轻人；今年更强大的是直接将消费者转化为营销推广的一部分，红包代码、讨价还价、，让消费者帮助您推广。

让年轻人沸腾的是充斥着社交网络的锦鲤营销。微博抽奖其实很常见，支付宝创作的锦鲤嘉年华有三个区别:

1)不仅要工作，与各种品牌联系，积累奖励，使奖励成为普通人的梦想奖励，积累主要官方博客的传播量，使第一轮官方传播达到足够广泛的范围；

2） 与如此丰厚的奖励相比，转发抽奖的方式门槛较低，每个人都能迅速参与；

3)将奖励活动与年轻人关注的热门事物相结合。锦鲤这个词本身就很受欢迎，吸引欧洲的自我传播行为本身就是年轻人的惯性行为，这已经成为后期彩票公布后持续传播的动力；

案例总结：赌博、锦鲤、营销奖励是引发社会裂变的核武器。

最后，我想和大家分享一些到的营销金句，希望能给大家带来不同的营销思路。

1.增加喜欢度的现象是一种极其重要的生理现象，只要不断重复。-丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》

2.有时候，有些东西看起来很漂亮，只是因为它不同于周围的其他东西。如果窗台上所有的花都是白色的，红色的牵牛花会看起来很漂亮，反之亦然。·安迪，沃霍尔·沃霍尔哲学

3.定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是控制心灵中现有的认知，去重组已存在的关联认知。——《定位》

4、当你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。例如，第一辆汽车问世，当时称之为“不被马拉的车”。——《定位》

5、成功定位后不要忘记当初是靠的什么赢的定位站，更不要轻易违背自己再用户眼里成型地定位。——《定位》

6、一种产品若想让所有人都喜欢，最终只会落得个无人问津地下场。——《定位》

7、你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。——锚定效应

8、人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动——从众效应

9、人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。——诱饵效应

10、机会、内容或产品越少，其价值就越大。——稀缺效应

11、甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。——厌恶损失效应

12、我们对事物已有的印象/预期，会影响到我们对其的态度和体验。——预期效应

13、当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。——互惠效应

14、我们会偏好自己熟悉的事物。——曝光效应

15、在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。——狄德罗效应 即“愈得愈不足效应”

今天的分享，到此结束，我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯