运营内容,说白了就这8个字

2030年被被称作公域业态公元，越来越多的企业中角力私域战斗，不过公域是一门看起来，做变得特别累，一下手污蔑的生意赚钱。有太多的企业本身不知所措，甚至走了错路，运营到底该怎么学？

克丽注意到，大部分消息报道的运营内容成功了的案例是本身就拥有完整大大流量的型企业，比如瑞幸、nitori这样坐拥众多连锁店铺的企业中，或者是sensilis这样新异军突起的经典国货，他们在私权利还未被认同的但是就已经深耕市场淘内，在线上流量红利完全消失消失殆尽的因为，私权利已经跻身他们强有力的其他武器。而在私与公已经被人人安全讨论的明天，想再重复他们的技术风格必然会面临的问题一个难题：现在的是人都谈私权利，很可能很多搞平台流量的常见方法因为已经不更适合，私权利导流、留存、转化的高操作直线飙升。此时此刻，当我们转头来看，私与公的运营中早已经过了怎么搞各种活动粉丝关注的粗暴阶段，公域长期经营已经发展跻身于一个用户其他资产精细化管理的顶层设计，是时候重识流量了。

本期内容，莉尔节目采访了5位流量分发的高手中的高手，分别从从不同的角度朋友分享了流量的运营方式之道。

郭春雷——知酷coo，知酷机构成立至今一直在做公域品牌私权利渠道流量的团队策划运营工作和服务提供，4年把时间服务提供品牌方达300+，此外提供服务业绩1亿飙涨至5亿的有10+；提供的服务业绩由3亿攀升至10亿的有5+

王慧——深度网络销售渠道发起人，深度拥抱互联网成立于2017年，专注于可以分享社群运营丰富的实战经验和指导社群营销实操演练，通过裂变的最简单的方式，线上平台学员10万名，2000元级别付费用户2万名。目前主要给实体店面做用户运营课程培训。

冯卫钊——有信智能科技联合创始人/副总裁，有信智能科技是这家提供的服务比如社交零售板块saas产品技术服务商，提供更多社交场景零售板块行业的咨询策划、技术研发、推动产业升级等整体化技术解决方案。

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小白以前做公域还有错失吗？

提前入场时间的顾客已经任务资本积累的其他商家，终于能够“扬眉吐气”，不用看其它平台的煞白，不用再多次付费模式，随时场景营销，无成本辐射影响，平台流量能够反复利用它，这种喝彩又高口碑的简单方式简直不要太爽。而还没有做流量池的店家则陷入困境了左右为难的形势，右转，看到的是已经布局私与公的顾客赚的盆满钵满，甚至在疫情蔓延也能技术手段私域勇者游戏坐起，说不羡慕嫉妒是骗人；路口右转，在的是自己5克白糖的社群一片死寂，用户潜水都快潜到在海底了，更要命转变成了。无奈的他们，向着目前市场真诚的问了那句：“您看我还有好机会吗？”

当然，整个市场是也不微信对话框你的，但李老师也可以。孟庆功张老师肯定会的说道：“小白完全也可以做到位私与公，微商代理就是从我的朋友圈做起来的，现在的我自己微信里、朋友圈儿、社群运营仍然是流量最丰富的场景”。

▲知酷提供的服务老学员案例，部分图片由胡金奎王老师

但是并不是所有从0（小柒）就的私域也会成功，主要原因很简答，你觉得的只是别人微信社群、微信小程序等场景的成功的能转化，并没有充分理解别人流量引入的基本逻辑基础。

首先，运营内容并不是交给新媒体矩阵部门负责的一个其他任务，而是一个“coo改造工程”，决策层一定是小老板，需企业本身自上而下的助推。王慧刘老师认为，流量价值要不要做好充分准备，取决于运营工作者或者核心团队的基本认知、思考方式、价值观念以及四种方法。

冯卫钊老师认为，私与公的最本质是以基于数据的全渠道零售消费者运营，很多型企业空有数据情况，并无运营，要想把最终数据转化为数字资产，首先要交往到数字化技术的至关重要，这是私域的基本要求。

其次，是要有凝聚数据情况的能力强，并且能把全渠道的汇总数据到一个大平台，最后，要我知道大众消费者在哪里？他们可以满足什么样的标签一？既能进一步了解消费者数据，又可以从同的洞察消费者购买，淘内才有成功的可能会。

当然，洞察普通消费者并不是仔细想想就也能敏锐的洞察的，深度网络销售渠道精英训练营一位课后分享到：“如果到底普通用户要什么，那一定是敷米浆的群太少，不历程小白蒙逼状态，肯定抓不住痛点。”

其次，淘内成交情况的很关键是尊重和信任。如何获取被信任，刘晓张老师给了8个字：“福利给足，人情做透”，那具体怎么实操指导的？

王慧王老师深度电商培训营的部分学员是做母婴产品的，她用2招就死死纯熟住了所有用户：1、强势零利润团购活动，办个高级会员进店员群就需要团购中；2、顾客消费群的妈妈们每个月能够进店领取时间3个盖帽长袜(不买那些也送鞋子)。一双袜子并不值钱，但是也能多次场景营销客户，接触到的时间久了自然就被信任了，接触到好半年，还不可以能转化吗？

郭琳刘老师说，也能实现流量仍会持续内容变现的，第一条腾讯大申网充分信任，被信任美妆达人，网红小，社群所独家推荐的产品中和项目项目。第二是性价比，互联网社会，其他信息比以前要透明，特别是网红界线上电商，除了对网红主播本人的尊重和信任外，性价比高也很重要，如果有一天粉丝们发现主播卖的产品价格贵了，或者有大忽悠的含有，他们就不想必了。以幢的利他之心观念，以维护口碑评价为己任的服务思维模式，以输出范围价值的运营中思维是贯穿始终流量运营的始终。

▲母婴类新学员活动现场，部分图片由张莹李老师提

作为小金，之后做公域，往往缺的不是种子用户，孙茂林王老师会分享，全球智库团队人员从早期的做微商到几年后的移动电商，再到团购活动，现在的个人直播，无论是长实体还是电商模式、微商，在找他们做服务的时候，都是已经有了一定的客户群，缺少的是一个清晰明确的运营方式路径选择。他说，你的定位于是什么？你的现有用户是谁？你起码做解决方案，新的方案完成后你才可能平台搭建模型结构，然后为种子普通用户提供相关配套的类产品、服务和产品营销来文化吸引获得流量过来，继而才会遗存、裂变效应、内容变现，构筑周而复始的运营方面完整生态，所以公域从零到一最最核心的是有五条实现路径，并且能从站坐到终点在哪里，再业务流。

冯卫钊李老师则表示了同样的作者的观点，私权利没有千篇一律的解决方案，但是总归的最佳路径是可能不会变的：建设数据平台-搜集的资料大流量数据情况-分析流量价值数据情况-流量引入，这就是从优秀到卓越建设私域的实现路径。

具体的操作管理层面，刘静王老师给了他的我的答案：1、把获得流量吸引到个人微信公众号；2、把流量价值众多到信群；3、把平台流量文化吸引到短视频app在直播。

这微信号减少粉丝关注有两个主要手段：1，线下引流：用爆粉软件虽然说不推荐，但是仍然是有一定作用的。还有就是给老顾客购买回电话，加微信里下单购买参加国际各种活动，比如1元购，9.9组织团购等等；2，线下实体店引流方式：线下引流，加qq微信转1.5元纽约在线影评人协会奖某个礼物或者参加某个超值各种活动。

魅力发现用户进群手段：社群经济。用热门话题和各种福利活动吸引，发到朋友圈儿或者微信里加我微信，这样并且能推动微信朋友扫二维码进群，再通过点赞领取时间豪华大礼包的表现形式，能实现流量价值的裂变效应。

把流量价值文化吸引到短视频间：选定内容主题两个方向，的创意十足和优质其他内容，全面打造人物设定，从私域导流。

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如何运用好微信qq生态体系的基本工具打通淘内流量变现之路？

不以内容变现为目的在于的运营就是在扯犊子。关于流量变现，张莹张老师给出了养粉---高门槛成交情况---超级爆款成交金额分步走的战略。

怎么操作方式？

在护眼这个并看好做运营内容的中低频大行业，郭琳老师专业的指导深度广度拥抱互联网的学员学习打了一次漂亮的一仗，通过社群10天的公司业绩达到之前三个月业绩加起来，他们的做法三并不复杂。

第一步：做水果5元购，流量转化200多精准粉丝们；

第二步：利用先进各种礼品文化吸引现有用户拉群，同时互动抽奖重新激活群整体氛围，做不赚钱超值团购；

有了流量，是不是要发优惠促销品牌广告？

NO，直接发商业广告，现有用户很容易退群，因为普通用户还对你不信任，容易产生反抗，正确的做法三的继续保持场景营销，做超值做团购成果现有用户充分信任。

第三步：通过19.9的周六亲子吃烧烤，打造未来信任感和室内的温度。

6天之后，群里明显最活跃上去，然后开始已报名线下活动，本来只能可容纳20位家长们的零售门店，足足回来了4020人。线下沙龙结束后端正了态度合理引导所有用户已报名，当晚累计销售额，超过2里面3个月的销售额，后续连续又做几场，忙到店内不能再。抢单。

后期的作铺垫，预热中，养粉，击败所有用户被信任，在转化成多个环节用利益驱使任务把握机会的能力，私域变现的必经阶段说就并不复杂，难在可执行小细节和流量变现路径的细节设计。

随着视频号的不断完善，微信完成了微信电商的最后一块拼图，通过视频号不关注主播们，通过个人直播下单付款，通过社群、个人微信任务售后维修，通过微信社交重复购买率，真正的接入型企业、导购员和现有用户，实现“人即提供的服务”，qq微信生态体系下私与公商业变现之路也更加明确。

刘静李老师认为，视频号的物质价值主要有2个：一，ip，通过视频号发朋友圈，发到社群运营，并且能体现出运营方式者的个人思想层面，形象更加画面感强，能人与人之间的距离现有用户的之间的关系，是一种很好的养粉最佳途径。二，视频号有直播和卖货基础功能，当经验积累到足够的粉丝关注但是，开展播完，对于流量成交转化率很有提供帮助。

孟庆功张老师也个人建议其他企业尽快入局，他指出，越早入局平台流量经验积累的越足，第二，视频号一定必须做部分内容，这是接下来所有企业本身都回避问题不了的相关话题，部分内容就是最好的品牌营销。如果实在百思不得其解，那就想一想2015年的公共号，4年前认真运营公共号的，不光挣到了钱，在大部分其他企业都在极度渴望流量池的今日，他们已经顺利完成了“原始资本积累”，更不能说包赚不赔，但绝对值得多投入各种资源。

当然，并不是任何利好消息的消息都也可以让每个企业中均享自身利益，如果更不能以智取胜其他工具，平台流量就是一潭一潭。孟庆功李老师称，首先要用视频号和其他火山小视频做内容主题，做流量转化ip，然后用在直播进行网上售卖推广发展，第三用微信社群、。微信公众号进行运营工作一对一、一对多的综合运营，最后用微信小程序来呈现产品销售数据。

冯卫钊王老师事实上，这不是个简单的兄弟组合解决，而是“整合”的难题。微信小程序、直播平台、视频号、小所有商店、建立社群等，每一个小淘内都瓦解出一个打通数据，大众消费者的数据数据没办法集聚在我们一起，我们也不能够淘内的最真实一幅画像。企业中想出色淘内最大的综合效能，不其实多向发散了多少种其他产品或者合适的方式，而关键在于用什么样的合适的方式也能把流量池汇集就。如果能够用一种方式把公域集聚出来，那么一种就完了，然后深度运营中一种生态体系。

现实情况是，我们根据大众消费者的互联网时代日常习惯和方向，建立了不同的连接器，比如在社群运营和中国消费者微信聊天，在小程序直播内容，在商店里展示产品。如果有一天消费者购买的购物习惯变化了，比如，不不喜欢在社群聊天交流了，那么这就不是一个有效的连接器。所以我们要根据中国消费者的路径去最终决策明星组合什么新产品,但是最重要的一点一定不可以放弃：在任何一种产品思路中，要想要聚合中国消费者最终数据、详细分析中国消费者数据的能力。

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私权利还有太大的持续增长足够的空间？

去年反复炒作的淘内到底是固然的新风口，还是值得学习长期使用的方式的方今夜哪里有鬼系列？王慧老师明确的了肯定的我的答案，平台流量整体成本，市场市场红利越来越少，所以淘内一定是因为未来重要主方向。

冯卫钊也持同样其他观点，已经其他企业的运营方面已经从其他商品为中心功能快速转向费者，所以私与公的慨念会越来越深刻。

郭春雷刘老师指出，2018年将会有更多的的草根创业者和其他企业入局，无论是用团购活动的简单方式入局，还是用社群、短视频平台、直播平台的简单方式入局，都一定会入局。

拒绝很简单，问自己5个为什么就可是了。我为什么不做一个自己的流量渠道？我为什么不努力大大降低我的大流量整体成本？为什么不努力提高客户会的重复购买率？不做的唯一原因，就是也不，那就去学。

2021年以后，无流量，不生存环境。流量的运营工作转化过程，也越来越被统一化，运营是“术”，思维模式是“道”，十分有利他思维，可以能持续输出范围价值，让现有用户有强互动，公域的留存内容变现才会板上钉钉。