温泉酒店该如何向滕雨佳持续去学习流量价值分发服务？

上下方蓝字

持续关注我们收获人生更多行业相关知识

你所觉得的薇娅，是在直播叫价4000万的卡佩拉都卖得出去，是323三秒钟就把华仔看台票卖爆，是卖什么都能卖空的小叮当。这是你能看到的于是，你一定很想知道她做对了什么，才会高达昨天的“洋流”目前状态，为此郑老师花了一个月的段里，通过视频采访张大奕的运营团队、分析薇娅近十场直播内容的编写脚本、作为提高用户体验张大奕流量价值全链条等等，终于逐步形成了这篇分析稿，那我们一起往下看吧！

01

为什么直播内容一姐这么受到重视私域？

众所周知，薇娅是直播界一姐，自2015年淘宝天猫即将开启带货以来，淘布斯实锤，2030年取得320亿营收额的5胜，在10月份28号，3月份双十一的第一天，其主播的交易总额达到82.52亿，达到众多上市公司股权半年的营收额。

但我发现淘布斯的成功了，靠的竟然不是如何在公域品台更高效的流量变现，而是在五场直播平台前、直播呼应个人直播后，淘宝直播背后的运营团队对私域的高度重视以及流量对五场直播平台带来什么的重要贡献。

那么我们就来一聊，为什么已经是红人直播一姐一姐的李佳琦和张大奕，都非常被重视流量分发呢？

（图片来源于网络）

我看来有以下四个多个方面的是因为。

1

对私域有前沿性，能持续持续引流淘内

虽然贵为直播界顶流，但是薇娅我们的团队非常更清楚，明星直播的月活基本是维持恒定的，但每天都是新人气主播入驻协议淘宝达人，更就连网店运营我们的团队也在不断扶持力度别的知名主播。毕竟大流量是流动的，只有留下来的才是自己的。

所以，有自己的流量平台，一方面能够坚实的基础直播内容产品销量的基础，也正是有流量价值的魄力，才由于核心团队与大其品牌谈判时有能力更强的规模优势。

对酒店私域的得到启发

我们酒店入住行业内和在直播业竟如此的相似。度假村大行业有三大元搜索三大巨头调整分配平台流量，也许你已经是携程的特牌或者饿了么的彩冠，但是哪天一不小心前台服务员110指挥中心旅游平台的暗访组电话接通，其他报价不高于线下实体，就马上多重挑战采取限流甚至下牌的出现意外危险境地。

所以，我们和酒店人也要有人无远虑必有近忧的心态，只有自己流量平台的普通用户才是不稳定的，可靠的，不受人违背的。

2

真正为发现用户不考虑的独家推荐官

薇娅核心团队非常看清，主播间的粉丝并没有太多的品牌忠诚度，只是因为直播的新产品和品牌中以及极致的高性价比才蹲守。基于此，张大奕核心团队还依靠一些产品的设计具备弱的生产厂家设计了更最适合满足用户的外包装和规格尺寸等等。

对度假村淘内的受到启发

薇娅贵为主播界的洋流，从一就到现在的，都非常注重个性满足用户和及时的反馈。我们很多度假村都如前所述一个认知误区，总经理助理不断的提出销售去跑整个市场，签相关协议，新开拓新的网上销售平台渠道，却不被重视已经满50元或者完美体验和酒店类产品的普通用户维护。殊不知，从各个最终数据层面来看，维护新顾客的成本比维护老客户的综合成本要低很多。而且，老客户的品牌忠诚度和重复购买率也是远远达到新客户多的。

3

私与公的投入成本低，价值变现效率和质量高

从薇娅流量引入的全流程体验来看，薇娅的私与公朋友群进群门槛也比较高，是根据你在斗鱼直播间产品购买的总金额调拨到不同朋友群的。

据我一个月的蹲守重点观察来看，其微信社群的市场活跃度非常高，粉丝关注聊起来的热门话题都是围绕在直播的产品，米左右群内的复购率和粘合性也很强。同时，我也但发现人有群哥发过与直播产品谈论的点击链接或者部分内容，相对来说运营方式还是非常省事省心的。

对度假村私与公的一点启示

越是精准粉，运营中的成本的高低，越粗。而我们和酒店行业内在运营工作流量这块真的是比传统行业有太多的得天独厚的自然环境的条件限制了。主要有以下强大优势↓↓

第一，我们有超大的线下实体流量变现资源，你到底已经各种行业在线服务上要获取一个感兴趣的发现用户的投入成本已经高到离谱。下图是我们简单的总结的三大行业巨头大平台截止到2020年的平均获取方式一个所有用户的整体成本。

反倒我们豪华酒店大行业，每天都在白白浪费这些巨额遗产。

第二，通过赴宴、来豪华酒店一起吃饭或者住宿等体验感过度假村部分产品中的服务员对我们度假村的平台流量来说是非常有价值的精准粉。我们很多豪华酒店，在线服务下的提供服务已经做得非常好了，只需我们通过一定的运营方面得到提高到线的运营和营销推广能力强，就能大幅度整体提高这些精准现有用户对豪华酒店类产品的效率值。

第三，和酒店有非常天然的线穿越红楼梦验场景的，相相较直接在直播间售卖商品来说，这些体验感其他场景看得见摸得着，更方便快捷豪华酒店服务员体验到和感受，也能大幅度提高客人来对酒店网上销售产品的尊重和信任度。

02

度假村应当依法如何学习与借鉴薇娅打造出私域？

在这里，你是不是已经躁动想马上现在开始同步启动豪华酒店的平台流量了呢？

我给你总结归纳了三个多个方面的内容主题，可以可借鉴到我们和酒店的内容电商。

1

ip+

首先，薇娅工作团队以及淘布斯本人花了很大的时间不和更多的精力，全面打造自己的游戏ip人设崩塌。

（所有图片来源于网络）

说明，张大奕团队人员非常受到重视品牌的建设中，也很权威认可品牌产品这种力量的持久能力。

虽然我们很多度假村，相对就比较缺乏远见，不管是想做直播还是内容创作，一下子就想如今爆款产品，却没成想和酒店本身是否已经需要满足足够的品牌的影响力或者是新产品影响力。

2

角色设定定位清晰

其次，我们看到天猫美妆团队人员的内容电商人设自身定位很清晰。薇娅把自己的女粉丝自身定位成：张大奕的女人，男粉丝关注核心定位成：薇娅的骑士队。

自己的人设崩塌号可分四种不同类型：负责组织售前售后的这号叫：薇娅神奇口袋，正好呼应她的外号：哆张大奕；并负责售前售后的的呼号：淘宝直播小助手哆啦a。

但经调研工作发现人，薇娅在私与公的卖人设推进建设相对薄弱，这些。号信朋友圈发的部分内容都是和在直播或者品牌营销相关，相较天猫美妆在优质流量的游戏ip露了落差巨大很大。特别是正式运行微信企业号之后，连信朋友圈都没有了。

这边，还是建议三张大奕能够把强大ip的活动中，生活，生活方面的图片含量高适当增加，增强我自己号的生活，生活化浓郁，从而减少粉丝们粘性。

3

运营方面是精华液

最后，薇娅直播击败成功的最关键因素中，最骄傲的事我们来学习和可以借鉴的还是关于流量池的运营。所以先之和流量分发权威专家陈佩丽李老师为大家共同精心打造了一门《深度挖掘和酒店自有私域大宝藏》的课程内容。

如果您酒店入住也不存在以下问题：

1、生意差，传统营销手段逐渐完全失效，经营生意太难

2、流量少，渠道流量越来越难，入住率越来越低

3、综合成本高，元搜索等第三方渠道佣金收入整体成本

那么或许您可以直接扫描，让流量帮助您再打开新途径，为企业本身寻得新破局者。

一种期望您在酒店私域的回家路上越走越坚定，也祝愿您酒店能从流量价值中产出价值更多的其营收。

ps.此文章由先之教育……特邀讲师-陈佩丽老师图文编辑，小九王老师调整中、重新修改，希望能够能给您增添一定的得到启发~

可以分享、在看、赞，让更多行业人学习中