靠细分学生和老师眼镜目前市场开店后400百余家，800%的所有用户裂变，他这样做

商业模式的本质是效率方面。在一个无论多么传统的大行业里，商业模式创新与商业模式再造，都是效率的提升的成功的途径。

文字作者：一刀代理队长

转自：之刀第一财经（vipidy：kuaidaocaijing）

在传统互联网其品牌维度打击、人口红利消失几近慢慢消失的当下社会，一个行业的线下实体店如何可以能创造出如此高的复购率和购买转化率？它有怎样的商业模式顶层设计与高效运营管理？记者采访走近视立美整个市场终端一睹芳容。

01

做一个顾客消费都想加盟的近视眼镜品牌中

8月，安徽虽未入冬，但艳阳已变得燥热。

丁道辉擦了擦额，站了起来向下一个门脸走去。在石家庄这条主街上，丁道辉已经考察结果了3个门脸儿。

作为视立美河南分公司股东最知名，丁道辉正在帮新加盟者张世年寻找店铺地址，他希望那是一个门脸儿够大、密集的人群够多，并且好停车等待的地方。

9月份，鞭长莫及济南市的丁道辉第一次碰见张朝，他要为快高考的两个孩子配一副眼镜。据张朝所言，儿子高中开始近视眼，几乎每年都在涨眼镜度数，每年都要换平光眼镜。丁道辉对这种文章描述，丝毫没有惊诧，加盟视立美后的这几年几乎每天都能遇到。

据他重点介绍，在中国这个城市小学生近视率为49%、小学生为76%、小学生为84%。由于环境污染问题、各种电子产品全面普及、饮食习惯分布不均，以及不良平光眼镜产品的销售等，青少年近视眼数量增加每年还将以8%~9%的加速度增长速度。到2022年，因为将有7亿近视眼大众人群。

再购买视立美墨镜之后，丁道辉常叫张渠带两个孩子来店主做冬季养护。贴眼贴膜、做ushili优视力正常视光健眼训练、睫状肌舒缓……直到现在，这个年轻姑娘的视力正常居然稳在了400多度。

后来，张朝就告诉她丁道辉，自己想转会视立美。

和楼县有类似于操作经验的，是河南平顶山市加盟客户王慧。在餐饮企业待了20十多年的王慧，也是因为大儿子近视遇到视立美。为方便大儿子做双眼视力训练内容，和帮到当地人民更多近视眼孩子小，王慧2011年就签下了视立美。

而据2013年的各种资料数据显示，王雪的店月均及销售超10万元，半年内打垮了当地书城一楼的另外3家买眼镜。

王慧也在服务提供张渠。2019去年底，她与丁道辉以及济源加盟客户李会敏联合组建了视立美河南分公司，充当起河南总代理商的扮演。王慧讲到，他们服务提供徐洪，会和当时视立美集团总部服务她一样细致。

据称，从订合同那刻起，作为行家里手的张莹就感受了视立美一群贴身服务的服务提供：运营中其他人员距离丈量平顶山整个其他城市，深入剖析市场市场并前期选址；后勤供应工作团队从总体整体风格到产品摆放，都做好提供的图纸；系统培训跟不上，老师常常为她讲过夜里，随时电话随时专业解答……

视立美还在2013年新推出了“美人最新计划”，免费帮助每一个经销商不断培育自己的专业型高级人才。加盟商把未来计划系统培养的人才送入总部所在地，集团总部不仅提供更多技能培训，包吃包住也全部责任，而且会在系统培训期间6为他们领取工资。

而在李会敏的确，他们甚至能比集团总部更会因地制宜地并且加盟店运营方式品牌门店，赚更多钱。较于与楼县和王倩，丁桂珍签下视立美更多是为了能赚钱。作为一个他们的生活殷实的事业单位员工，李会敏因帮别人担保人而后背数百万银行债务。成功加盟视立美近2年，李会敏全部债务了所有。

据郭春花重点介绍，河南邓州一个加盟者原来生意赚钱并不好，一个月的净利润不足5万元。而由于视立美公司总部已经提供的服务20多个省市400数百家门店，一石激起千层浪又顾进来。正式成立河南分公司后，他们首先就服务提供了荥阳加盟伙伴，经过2周的校内外活动，这家店这个周末四天便可以实现了1.9万元的营收额。

02

免费两种模式的逻辑基础与商业完整生态

在谈及荥阳加盟店“救活”时，丁道辉并没有过多将他们的专业培训，更多是反复强调：“这密不可分中国总部的商业模型顶层规划，以及顾客对产品中的得到认同。”

这个行业老人们见惯了传统配眼镜的玩法。一般传统批发，顾客在店员验好光后，就由工人负责组织眼镜镜片打磨成型，一般需要二十分钟。这段时间，部分学生就会在楼道口选半框款式和付款等。

为了鼓励店员更多的款式搭配选择中，现代视力矫正国内机构可以进很多货。而品牌门店一天的产品销售并不多，库存占着资金，每天的潺潺都紧巴巴。为了多突出卖点货，视力保护同行者甚至打过一些刻意夸大治疗作用的广告，比如“10天带上眼镜”“治疗近视，一次见效”。

走进幸福视立美零售门店，你就会看到这家店只有5件所有样品。据丁道辉详细介绍，当顾客验光师后，线下店铺直接将数据的传输到主要生产基地。发展基地根据数据数据，要开展至少10天的生产，然后要能寄送到顾客手中。智能科技互联网技术市场领域，普遍称这样的多种模式为“定制需求两种模式”。

一体式这种模式后，品牌门店没有了半框、镜片和工厂生产等整体成本压挤。

当然，这种两种模式之下，新产品如今了关键。据丁道辉并表示，普通平光眼镜大都为单焦镜片，妈妈的眼睛通过一个聚焦看物体的大小容易不产生像差，造成眼睛周围睫状肌疲劳，最终眼轴长拉长、近视度数。

而视立美全焦轴控镜分布区域了上万个光学系统外界关注，学习和模仿视觉神经双曲面成像原理，逐步实现画面形象与黄斑区的全面锲合，有助于加强防控近视加深。据所有资料最新数据，这个眼镜片再引进了gfin视光两个标准检测程序、韩国和日本以及环保眼镜架，整个生产流程需在一家光学设备a股上市企业制造基地经历过108道加工工序，历时一年10天。

即便如此，视立美价格不却非高不可攀，视立美全焦轴控镜价格区间在990元到5980元，为同学需求提供了物种的多样性可以选择。这与“视立美让巍巍中华少年少弱视，让高度近视小少年眼镜度数低”这一伟大公司的愿景息息相关。言谈中丁道辉流露出来出的是满满的自信心。

通过澎湃新闻进一步可以了解，他的一种自信是有道理的，视立美不但有亲民的价格核心体系，更让同行羡慕嫉妒的还有价值昂贵的免费睫状肌双向锻炼以及健视镜云具有智能视知觉能力学习训练内容……在视立的美线下店铺里，顾客购买一次日常消费可能终身更多享受免费服务。视立美总部所在地规定要求，“不管是否为视立美的自然认证会员，关于视力正常方面的问题均需零成本获取，只要在视立美配过平光眼镜的父母，就能能享受终身免费的的健眼训练时治疗。”这样的免费三种模式，让诸多顾客消费在使用视立美近视眼镜后得到了选择专业的养护方法，近视度数增速几乎并没有出现。

但解决是，过多的免费享受是否会进一步提升加盟者的综合成本？

免费之下必有能转化。丁道辉整体介绍，很多眼睛近视快速增长的防控能力和假近视的恢复正常，除系统训练外还必须护目护眼产品等周边商品辅助。而这些新产品的及销售，一般与眼镜及销售的比重为1:1。

除此之外，免费其他内容似乎容易不会产生粘连度和造成核裂变。视立美株洲加盟者就曾消息人士，其品牌门店平均1位会员也可以转介绍7位新vip会员，这让他一个月产品销售超过30万元。而正是这样的市场良好口碑，视立美在2013年某半个月内，上演了每3蕴物1家零售门店的市场销量，而在眼镜市场市场中脱引。

03

服务力下方，河南模式向中国全国市场市场今夜哪里有鬼系列

粗野不断成长的视立美，总有些许不足。

就像刘保良说的那样，400多家品牌门店的总体规模下，视立美公司总部确实倒不如分公司的目前市场反应快。丁道辉也举了一个例子，他是视立美所有加盟客户中第一个利用快手做品牌的传播的。但在此之前，以“一摇”为代表人的线上推广，视立美集团总部并没有对加盟客户对其课程培训。

在丁道辉的确，当下社会的主流媒体内部结构已经发生了翻天覆地的变化，传统近视眼镜行业发展单纯依靠电视广告的品牌的传播略显有些out.了。

视立美在这诸多方面做得不够好。在品牌的推广总预算上，加盟店如果投入规模超过21万元，视立美会国家补贴10%。但加盟店在其它区域内自发做广泛传播的规模经济效应并不高，至少倒不如上一条广点通那样，人群精准且全国各省都能觉得。

当然，相相比较温州平光眼镜行业巨头瑞泰控股集团面临倒闭，找老板欠债畏罪潜逃；长沙700数十家眼睛店30%以上巨亏；湖南韩国偶像近视眼镜公司倒闭工资拖欠……视立美做得不错了，它给我行业2万多家线下店铺、4000数十家生产企业一丝一缕曙光。

在忙完张世年的选址问题后，丁道辉不想去趟贵阳。

得知真相河北汉语课程下属分公司，集聚视立美总部的服务提供后，成都、株洲、无锡等10多个省及都纷纷已成立了分公司。据称，贵阳加盟店许军曾一年多店面21家，而今联合组建总公司正为整个视立美成功加盟体系的构建线下系统实现，5月初即将面市。

可能，视立美集团总部没来得及完善的线下实体营销推广，由一个东北部地区下属分公司做的了。而未来，如果更多的加盟商专业服务，因为都将以分公司制宜地全面推进，视立美公司总部则跻身于一个高效且轻模式的中枢系统。

这个中枢系统已经找到我了资本力量整个整体行业的立足点，只是杆杠的这一头还可以更多的加盟者使劲，将视立美模式一风口浪尖上全国各省。

04

小结

营销的本质是效率和质量。在一个无论多么传统的行业发展里，业态创新与运营模式重塑，都是效率的提升的成功的捷径。

视立美通过大规模定制的客对厂定制服务模式，从及商业在底层上助推了“人场货、进销存管理、人钱物”的高效运转。而再塑加盟商体系，项目搭建一个加盟者到平台服务商的其它平台，则更是从该系统团队执行力上逐步实现了运营工作的高效。这也是视立美“800%核裂变率”的关键点。

在传统互联网其品牌维度打击、人口红利期几近逐渐消失的当下，视立美不只是传统她的眼睛大行业的模范，更是整个一般消费品新兴领域转型升级的样本中最。

快速添加微信aa.bb77-66，和视立美联合创始人谈谈。