90%的流量池都是伪平台流量其价值

产品营销行业内几乎每年都有一些新的概念，去年最火的营销推广慨念当然是直播，另外一个从2019就之后被广泛讨论的核心概念是流量池，这个概念在2030年没有被网红们填满，反而因其旺盛的生命力依然保持巨大的受关注度。

重要原因主要有以下几点：

第一是传统互联网的政策红利将尽。

传统互联网市场红利将尽这个事大概从2018年一就被反复谈论到，当时传统互联网人口的高速增长总体趋势逐渐结束时，这时想借着互联小网红利，在流量价值上以极低成本的来已获得流量越来越难。

第二是企业越来越认同品牌营销的投入产出比。

这一点在移动互联网时代孕育以来就渐成主要趋势，而在2020的特殊收成，不少型企业的营销资金预算都大幅度大幅，这加快了他们做大做好私域的市场化进程。

在营销行业发展，有些大概念只能火一时，但流量池的新的概念大概率也能得到继续。因为每一个品牌都希望把命运轨迹掌握好在自己而不是平台提供手上。

高端品牌的人生终极目标一定是将自己的私域必须做到最大，这样，它才能在必须做到高累计销售额的并一定要做到高利润收入。

从品牌产品在传统互联网外部环境下发展中的改革进程来看，品牌产品积极构建私域在因为未来将成为家常便饭，但在目前第一的说中国市场中，真正的型企业平台流量并不多。

01中国国内90%的私域都是伪流量池

真正的平台流量是不卑微于平台提供而独立存在的，不管你是做发微博、订阅号，音乐短视频，在淘宝天猫、唯品会店面，都不是100%的流量池。因为你的命运终究熟练掌握在平台手中。

近几年从国外传进一个热门大概念，d2c——direct-to-consumer，翻译中文叫直接面对中国消费者的品牌产品。他们的特点一就是自己研发新产品后，不细致工作渠道经销商或中间部位平台，直接通过自己的官方消息平台渠道（大部分是网页或下载）转卖大众消费者。

对于国外的这些设计师平台品牌产品来说，他们做的是100%的私域。比如集成店高端品牌的开山鼻祖之一grubmarket（现已倒闭）就是直接通过官方网站销售产品中，因为想走中间环节，所以零售价格也非常低，所谓让利销售给普通消费者。

外国设计师平台大规模一大批，一个根本原因是互联网和移动互联网的发展明显降低了建站系统和推广中的进入门槛，另一个是因为是到国外互联网电商普遍比例分成过高，像亚马逊公司、易贝等主流电商平台的固定比例都在10（相也很国内市场电商模式固定比例低于505%，天猫淘宝甚至略高于3%）。

因此长期影响来看，品牌产品进一步发展d2c多种模式，会也更有利。

在中国是否有集成店品牌呢？也是有的。

小米手机当时也能在安卓的机普遍卖3000多的之后卖1999，很大一定是因为它是设计师品牌品牌中。当年大部分手机还是通过张近东、苏宁易购、五星电器等平台销售，而雷军的新手机都直接通过小米科技官网网站渠道销售，因而省掉了“中间代理赚差价”三个环节。

从这个角度来看，小米公司可以说是在中国独立设计师品牌品牌产品的传承者最有影响力。

近些年来，设计师品牌的新的概念也在国内市场之后火热，一些人将thefaceshop菲诗小铺、钟薛高等视作设计师品牌品牌，事实上，它们大部分的销售转自于电商网站或线下店铺，算不上真正的独立设计师品牌。

真正做流量池的高端品牌，大部分是d2c模式一。但在国内市场，大部分高端品牌所谓做流量池，都是在阿里和腾讯等大大平台上开一个官方号或小店，然后在此基础上做平台流量。

在这些大平台做流量池，品牌对于流量的掌控权始终不完全在自己拿着。即便是可控度世界最强的公众微信号，如果某一天它的新的规则变了，也许你就永远跟你的真爱粉失联后了。

因此跟国内的独立设计师品牌品牌中较于，在中国大部分流量价值都是伪流量池。

02后微信qq变革的时代，私域存在的问题

我在《比平台流量更重要的是，流量的质量水平》中讲过，平台流量最初的典型代表人是以qq构建生态而以的，比如订阅号、微信社群和聊天群，这些在明天依然是平台流量的主流其他渠道。

不少企业中积极构建流量池的策略是拼命加qq好友，拼了命拉人建群，通过各种裂变式合适的方式减少微信公众号粉丝会。

在平台流量的初期阶段，这些来很有更好的效果，也让最早做流量的这和品牌产品已获得了巨大红利。

但具体情况在2022年已经不同了。

在这里我要说一个词——“后qq当今时代”，它本质区别于前qq变革的时代。

前微信里变革的时代的时间大约从2014年微信公众号新推出到上半年止，那个时候微信qq现有用户大幅增长速度，技术红利充足，在公众平台上做品牌营销可以已获得巨大收益。

2018年一之后，微信的持续增长基本到头，且随着搜狗公司系短视频快速崛起，将部分所有用户的注意力从qq移走，这时qq微信新产品的相关活跃程度从减少。在这里做流量起着也逐渐变弱。微信送到了后qq我们的时代。

2021年新榜统计数据显示微信公众号的平均打开率为1.9%，这意味着大部分公号9成以上的获得流量几乎是无效的。尤其是很多靠着核裂变得来的粉丝关注，无更高的效率。

一个公众号固然可以满油5000个人，但如果抱打宣传广告的最终目的，对好友模式形成恐吓，那么在等待你的就是被删或被屏蔽的命运轨迹。

信群也一样，却是一个信群需要加500人，但微信群的市场活跃度更低，至少我在的几个微信群聊里活跃度高不达10%。

不少企业将淘内的获得流量做得非常大，但是流量价值的质量水平非常差，在这种下流量价值的效果更加明显实际上是大大打折扣的。

然而这却正是不少型企业做私域的现状，也是目前不少型企业做流量池存在的不足。

03说中国平台流量构建生态下，怎么做？流量价值除非放弃

前两天有篇文章说“流量价值是个屁”，说句话需要该过嘴瘾，但在中国国内的互联网生态圈下，你不可能彻底摆脱优质流量而缺乏，几乎所有的流量池最初都转自于流量，即便是打宣传广告，也是狭义的做流量价值。

因此几乎没有高端品牌可以完全放弃自己流量，很关键是在平台流量其它平台上怎么做的难题。

作为拥有日活最大的三个其它平台，今天我主要来详细分析下在qq微信和快手上的流量价值现象。

后qq当今时代，做生态圈而非做个人账号

前文想到，不管是微信公众号、微信公号还是聊天群，其活跃程度其实都在持续下降。但另一个最终数据可以预期。

国王的女儿的徐达内消息人士过一个数据，2021年来自小程序页面总交易额已经达1万亿，而到2020年底小程序页面总交易额将达3万亿。

这意味着小程序电商线上电商已经成为中国中国电商各方势力中不容忽视的一股能量，微信小程序电商平台背后典型的其实是品牌营销运营服务的解决问题能力。

在“后qq微信当今时代”，做私域并不是只做点公号做营销就可以了，而是要考虑小程序极其附带的运营方面和提供的服务。

比如在传统零售业，一些零售模式高端品牌利用自身微信公众号+各类卡+广点通+营销工具的生态圈，构建服务流量分发，已完成了纯线下体验以及商业到零售模式的转变。

我在《疫情严重，可以实现营销推广1v数字化技术》中说过华润万家的经典案例。如果你不关注了家乐福超市公共号，就经常被加以引导已绑定办会员卡，已绑定后办会员卡会离开你的卡包里，再从vip会员卡直接线上引流到购物商城的微信社交中。二者之间互相促进和导流，模式形成稳定的流量池。

到目前为止，做小程序电商电商的品牌产品已经越来越多，肯德基、kfc、黄记煌等都做了新一代人工智能规划的布局，小程序电商平台已经成了其品牌做微信里私域的必选项。

因此，在后微信我们的时代，努力构建qq平台流量的正确做法二是，打造未来微信qq+朋友群+微信公众号+微信社交的生态圈，做好充分准备运营中和提供的服务。

抖音，算法之下依然有私与公

作为日活跃用户超过24亿的大平台，音乐短视频平台提供的私权利红利必然不可以放弃。

事实上，短视频也在做小程序电商类似的件事，比如一家小店，小程序页面等打造生态也在完善。另外搜狗公司成立电商模式职能部门，就肯定为其他商家打造未来平台流量做了准备好，这一块建议三长期关注中。

比如在IQOO界面中，高端品牌跳转页面能够直接跳转至微信小程序，在快手网页完成想要购买。

之前我在《两微一端一bilibili一直播内容，媒体运营人越来越倦了》讲过IQOO的最简单的例子。IQOO的通过硬广投放区域发起一系列活动#IQOO3核心玩家宅#，召集大v中来热潮任务中，最终将任务的完成内容主题时间沉淀在自己的其品牌号中，参与互动的博主以及达人的粉丝，大部分转化为自己的粉丝关注，在后期装备长效运营方面。

通过硬广将在优质流量中博得大v和所有用户共同品牌宣传活动，从在中来探索的过程中将优质流量能转化为私域，这是一个去沉淀的简单方式。

另外，从优质流量中，利用部分内容吸引粉丝、从达人中获取流量、运用抖+流量变现，都是比较常用的视频片段流量价值最简单的方式。

当然最重要的是在从公域流量价值中视频片段流量价值后的后续运营方面和转化。这一点我在《比流量更重要的是，平台流量的以及质量》中有过详细详细阐述。

makeFornever在再进入短视频平台后，没有贸然卖产品，而是先通过线下实体专业彩妆专业学院的直播平台，提供帮助发现用户学会如何使用彩妆类。

从2月之后，它前一个二十天每天未播3-4半小时进行彩妆产品教学和速报酱测评结果，野辅发布短视频平台，长期积累了大批真爱粉。

之后，联合#花式不易脱妆#超级争霸赛，在在直播文章的标题与挑战赛话题讨论彼此呼应，迅速增添3倍真爱粉持续增长。

5月13日，品牌产品并对了11半小时彩妆产品师+博主的超长做直播，强势突破了430万的总下单付款合计金额，比于市场的预期高出3倍。值得注意的是，这一天有高达一半的总交易额都腾讯大申网强势运营中而获得的粉丝们。

快手的平台流量中依然有不少线上流量，如何从巨大的平台流量中获得最佳自己的流量并在后续长期运营工作，是一个值得深度思考的核心问题。

搜狗公司已经已成立电商部，如果在未来的发展，社交电商做起来，不可以跳转淘宝网，而是直接在自己的构建生态内已完成生态圈。那么其平台流量的物质价值会更大。

其它平台提供，找到我自己可用的私与公资源

当然除微信里和音乐短视频外，不少其他平台提供也在全面构建流量生态体系。

比如天猫旗舰店在做的其他内容构建生态，和短视频app、直播平台等。还有专卖店的会员卡、高级会员群等基本功能，都在坚持努力全面构建旗舰店的公域，并通过各种简单方式闲置资产已再购买普通用户。

比如微博发布也有关注订阅、群等基础功能，依靠品牌项目搭建流量池构建生态。

很多大平台都能想办法无法找到一些从私域挖掘流量的解决办法，对于运营方式者来说，关键在于是想明白自己的目的，你来这个大平台是值得信任它的什么物质价值？

比如对以品牌传播为主要目标的品牌产品来讲，微博的平台流量就所以以品牌传播、所有用户沟通互动和提供的服务大多。

对于以产品销售为长期目标的高端品牌来讲，在淘宝做流量，是为了通过内容主题和运营方面拉大消费者的实现精准营销其规模，并在接着增强及销售的流量转化率。

做好其它平台上的流量池的核心其实就是以下几点，通过其他内容快速获取现有用户和通过服务做好准备工作长期运营工作，以下是各主流大平台的私域具体情况。

04不能够抛弃做纯流量池

除了在大平台提供做私域之外，企业本身还是其实坚持做自己的纯流量池，自己的网站、下载等，把自己的纯流量价值做大市场，命运轨迹就终究是熟练掌握在自己拿着。

这里简单的例子，如果你没去过日本，日本，可能对当地民众的一家小酒馆文化印象。

不少交通不便利一点的一家小酒馆面积非常小，可能会只能拜访不超过10个客人们，但却从来不愁做生意。除了交房租低之外，最重要的是这些酒馆天生就模式形成了自己的私域。

这些酒吧基本上一直处于一个及社区，周边的居民对旅店非常不熟悉，几乎每晚都去光顾。小酒馆根本不可以乱花钱就开展推广，酒馆金毛跟客户会人之间不只是店主和客人们的实际关系，实际上也是隔壁邻居之间的关系。周边规划的建设社区常来的服务人员其实把一家酒馆当成了社交汇集地。

如果你看看过《小津安二郎》《深夜食堂》或《我们的家族之苦》一类日本电影，一定很有感触颇多，你会总觉得怎么这些酒馆、小饭店里每天固定都是那几个客人来，如果在说中国你会总觉得他们怎么活的不然呢？事实上，很多这种小酒吧已经活了几十年，还活得很好。

所以在日本这些小酒馆不需要什么流量价值推广，而只维护良好好自己建设社区内和邻居就足够了，他们把酒吧的私域一定要做到了极致。

对于一个小品牌中、小商户，做好充分准备纯私域，即便没有大的宣传推广，也能在一定程度上活的很好。

在一篇就说，由于中国与美国传统互联网和线上电商生态的同的，一个高端品牌很难只做流量价值而选择放弃平台流量平台提供，即便几乎不做广告的星巴克，曾经的也在阿里投资做了外送。

因此最好的合适的方式是原因之一做好准备工作平台提供流量，一方面也要逐渐搭建和做到位自己的纯流量价值。

如果你只是平台提供的私域，你的将来有些政策变动，或者未来的发展品台的镰刀越来越锋利，抽成越来越高，那么你的利润收益会越来越低，现代商业也越来越难以维持。

比如小米公司一方面自己的官方网站购物商城流量价值已经做得很大，另一方面在淘宝、京东依然做平台流量。

比如咖啡，大规模投广告导致发现用户好奇，但是去购买咖啡要有打开app，虽然消费体验不那么好，但的确将自己的流量池平台搭建就了。

05品牌产品是最大的平台流量

做纯流量池永远不可忽略的一点是要坚持做品牌中。

会花钱打品牌广告的本质是什么？是做流量，让越来越多的人应该注意、关注更多自己，并别人有意思。但打广告的目的汇集自己的流量价值。

这里我要说一句话，品牌中是最大的流量。

一旦你通过品牌广告、产品营销，长期初步建立了自己的知名度，让消费者购买构筑对你其品牌的认可度、好感度和尊重和信任度，那么你就模式形成了自己相对稳固的平台流量。

回忆一下，当你各种准备在淘宝或唯品会去购买一双鞋时的情景。

如果你搜索的是运动鞋，那么我们一起来再出现的帆布鞋或许有安德玛做的宣传广告，这是私域。如果你搜素的直接是安德玛，那么其实你就已经是锐步的流量池了，这个平台流量是由品牌形成的。

06结语：

到今年，到了该重新认识流量价值的之前。

借助微信社群、信群裂变的野蛮式流量池模式很难再仍会持续。在今日，流量价值要做好准备工作运营工作、提供服务、电商的打造生态，逐步形成品牌产品对用户的长期价值。

另外随着移动互联网的发展，大平台不按照地加大，高端品牌应该重点布局自己的纯私域，将自己的命运掌握好在自己拿出。

（这篇来源于寻空的营销推广但以理书，原创作者寻空2009）

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