尹基跃|私域流量认知:什么是私域流量?

不懂私域流量竟像就守金矿在要饭

“我把你当朋友,你却把我当私域流量”

对此企业获取流量来讲,15年前,租一个好的门面房,就是可以查看到无穷无尽的人流。10年前,注册一个网站,实际广告投放和全部分,也是可以我得到很多流量和爆光。5年前,注册一个公众号,投放广告的人门口排队到一个月才能约上档期。而今天,在移动互联网时代,用户注意力被相同高度聚集起来,时间碎片化严重点,抖音、快手、微博、小红书、微信等流量平台叫人防不胜防,由线下流量投向PC流量、再到移动互联网流量时代,流量入口在变迁,用户也在减弱变迁,流量在哪儿,用户就在哪儿。但是很多企业、品牌依旧是在重新组合自己所熟悉地流量平台参与做引流,会造成获客成本短短攀升,用户粘性减低。

私域流量,这个词2019年就开始火了站了起来,但据说在2015年淘宝电商的时代,当时很多淘宝品牌商家会在发货时在物流箱里面随意放置上引流小卡片,例如:扫码直接添加微信给好评返现的活动,就是淘宝商家在接受流量被私有化的过程。

这样为什么不15年就有品牌在做的事情,现在又火站了起来了呢?这个过程中发生了什么?私域流量那是微商吗?把客户加到微信上就可以了?还不知道你对私域流量是如何再理解,有何问题?希望本篇内容能给你解决的办法一些你的疑虑。

01

任何生意的本质都是做流量的生意

在打听一下私域流量之前,先明白下什么是流量?一切生意的本质全是环绕着三个核心关键词:产品、流量、转化率。如果不是你是卖婴幼儿服装的品牌,你的产品是婴幼儿服装,宝妈是你的主要注意消费用户群,符合你的用户群画像的人群都必然哪些地方?你要去考虑到你的流量的来源,是最多的来源还是可以无穷无尽的有宝妈流量进入到你的产品流量池里面。你的流量可能会修真者的存在于各形母婴用品店、宝妈微信交流群、宝宝树网站等流量入口。用户再次进入到你的流量池之后,你按结构产品价格分级的形式来实力提升用户的消费转化率,到了最后实力提升产品的销售额。整个从产品开发、用户推广、消费可以购买的过程始终是在环绕产品、流量、转化率三大关键词来通过的。

流量是产品与转化率之间的产物,对此线上产品,流量就是卡用户的注意力。也可以是从4个技巧来实力提升用户对线上产品的注意力:

1、新奇的内容,人是对新事物的向往,源自一种最上古时代的情绪:恐惧。远古时期,在任何一个生存区域内,一种全新生物、灾害的出现,应该有肯定对原始人的生存导致如此大影响。

2、全新的方式不仅是新的内容,新的信息传递方式同样的会紊乱用户的注意力。那就没有一种讯息传递方式是固定设置快速有效的。

3、制造出紧迫感,罗伯特·西奥迪尼的《影响力》中有一类的一章来继续讲述非常稀缺的作用,人这对稀缺有难以抗拒的追逐欲望。虽说看起来很俗套,在文案界也被一些人更视俗烂。但像“开业时五年就这一次,错过再无”、“赶紧看,马上要被爱和谐删除”这样的信息却来讲能带来很高的浏览量。

4、价值,价值依然是吸引查哈的利器。今天早晨再打开公众号,一些名为“应届毕业生为啥也可以月入两万”、“拿回8K+的工资其实很简单”的文章,也随意的完成了比同位置其他文章更多的阅读量。每个人都有趋利的本能,是因为受到利益的信息,有可能给人的生存条件给了巨大无比的改变。因此否则的话会出现利益相关的信息时,人的潜意识都会放他一马,将其可以提供给主观意识并且回视,也不容易打胜更多的注意力。谈到价值大小的同时,有价值与用户的咨询程度。

这对线下产品,流量应该是人流。万分感谢下产品“人流”漏斗原理里面,最若干层的流量来源于58同城、赶集网、百度贴吧、美团、大众点评、饿了么等线上平台,二级流量来源于本地微信群、微信公众号等网络交流平台,三级流量来源于门店所遍布的小区、写字楼的人群数量,四级流量来源于从门店路上经过的人流,五级是到店量,都是在五级流量漏斗里面最核心的流量层级。你的产品也可以门店的五级流量池大都怎样才能的呢?

02

公域流量与私域流量的定义

在全面了解私域流量之前,先来打听一下下私域流量的对立面“公域流量”。什么是公域流量?我们来给公域流量一个定义:理论上任何人都可以不相互到的流量,这些流量是公共空间,要想让公域流量里面的群体打听一下你,的话那就花钱多买、或则资源换,公域流量属于大家共有的,属于什么你自己。

私域流量的定义:私域流量是一类企业、门店、个人自己的,这个可以即将、自由、**与触达的,氢氧化亚铁在有是有密闭空间的流量。

我们依据什么定义,来进一步判断下公众号、小程序、抖音、某手等,哪些一类你的私域流量载体?我们来分析下,这对公众号只有用户点击出来的时候你才能触提升他,每天起码还只能影响大两次(媒体类公众号~~~~);小程序确实有7天的消息提醒时间,可是不都能够即将公众号推送信息;抖音和快手都不属于视频信息流推荐制,如果没有你想要短短会影响你的用户,也是不能真接触达到你的用户的。这些平台这个可以曾经的你粉丝所存的载体,但不是私域流量的最佳载体。只不过你没能完全、随地、自由、能免费的触提升到你的用户。

那最佳的位置载体是什么呢?看几个数据对比,微信公众号自然打开率只能0.8%,也就是10万粉丝自然阅读量才800,而短信的先打开率低冷,唯有0.3%,现在短信的主要作用是为了可以接收验证码。

但,朋友圈的可以打开率依旧巨形85%,也就是如果你有5000个好友,发一条朋友圈原则上是会有4000人以上的朋友还能够看见了。

微信个人号是私域流量更好的载体。

03

私域流量具备低些性

私域流量更具总体性,例如淘宝在中央电视台做广告,那么中央电视台的用户就是淘宝的公域流量,而淘宝的商家,按照淘宝购买产品的用户引流到微信个人号上面,淘宝就是商户的公域流量。

淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、微博等平台都属于个体品牌的公域流量,按照营销策略,将公域流量里面的鱼捕捞到我们自己的小池塘里面,按照小池塘里面的养熟、所存实现方法流量变现,再方式裂变的形式是“生鱼”断的的繁衍子孙。

网络中最麻烦的一点应该是建立靠谱的信任关系,私域流量的运营本质就是在经营用户的信任关系。

关注公众号回复:门店

查看《门店私域流量管理手册》

推荐阅读:

价值10万|线下门店私域流量堆建全案,实操可**

卤味顾客群团了一头牛:复盘后如何搭建中高直接变现门店私域流量

私域流量|人设打造400问彻底负责执行手册

扫码免费用

源码支持二开

申请免费使用

在线咨询