公域跑规模，私域走利润

公域与私域，另外两种绝然不同的流量池支撑起形式，意味着两种不同的运营能力，团队架构，也适合我有所不同的业务品类，今天整体来盘一盘。

公域以及之外微信之外的一切流量和交易平台，目前也很大的包括快手网红抖音淘宝B站微博小红书美团大众点评。

私域，这里定义窄一些，那就是把流量屯集在微信上做生意。

只需有三大区别：

一、公域走规模，私域走利润

公域流量池的目前比较好本质的商业逻辑是，另外一个品牌，在某平台，通过自营平台在线内容某些精准粉丝反正，或者自己是从大规模定向投放（好象是互联网广告投放）来资源用户也好，这些行为的前提是，公域平台大都具备较足够的DAU，可供越来越商业化。

理论上来讲，如果你自己的ROI跑得正，你可以不能无限直接投放公域平台的流量，大规模化的核心路径不是这样，按照在公域平台中的流量投放，飞快获客，是从流量的飞快我得到锤炼起你的转化团队、履约团队、供应链，小规模精准投放带来大规模的营收增长，给了极大规模的团队扩张与成本递减，叫作「公域跑规模」。

私域几乎不一样，要嘛是用户也经过了几层精细化管理的筛选（内容、成交等筛选）、或则是用户是是因为IP加了你的微信，不过话又说回来你的私域流量显现出的特点是，不大、火弹，若是有限，前提是要着力于能提高产品的客单价这些用户的复购，是个是是的利润驱动的事情，因此「私域走利润」。

二、公域抢红利，私域保流量资产

公域流量池有红利的时候，你一定要去争夺的，不抢夺就回到竞争对手那边去的，特别就是你做的是十分充分竞争市场下的大众品类，简直面队的是几块对公域流量池的投放方式斩杀。

又为何不是内容，是因为内容也慢了，在流量斩杀上，应该是用精准投放来做公司采购流量，红利大规模行动出现在某平台时，平台让渡流量成本收入，也是较低发生了什么在快手抖音淘宝上的。

私域则完全反过来，都属于攻下自己的一块地盘，比如美妆品类，高就ARPU的用户、高频交易的用户，或者应该是不会愿意加你的，信任你的用户，都需要加进你的流量池，什么才肯定是你的流量池？哪里才是你彻底的流量池呢？

当然了只能微信，时刻、随地、全方位立体式、多媒介形态触达用户你的用户，触达是很彻底的，如果不是他删出你。

私域不可能让你做的太大，也没什么红利不红利，可是他会是你的基本盘，必是流量资产的都差不多盘，又是比较稳定现金流的基本都盘。

三、公域特别注重ROI、工业化进程投放、数据分析，私域看重精细化、用户运营、内容营销

公域流量中抢量，目前仍然是一句话，让内容在渠道中流动的，你要在内容上、渠道上、缓缓流动上作文章。

内容，和品牌贴近、和用户紧密贴合，断的测试；渠道上，倒底是什么流量渠道更适合？你选抖音还是快手那就小红书；怎么流转？即在渠道中到底是b2c内容、那就投放方式达人我还是直接投放CPM或者竞价。

公域流量上要抓着红利，慌忙抢夺红利，只想求一种在ROI可不能忍受的范围内，流量采购到极限，不对应的能力是，素材可以制作、精准投放优化、算账的能力。

私域则非标很多，流量引进中国各有其道，也要算ROI，可是私域本身的销售技能，在内如何发票圈、如何微博私信你的用户、怎么运营和管理一个出业绩的社群，则更像是一种设计和实现内容运营、用户运营和销售之间的综合型技能。

两种流量池按的团队技能差距极为那巨大，甚至很多团队是无法找到兼容性的创始人，在内兼容问题的团队操盘手的。

两种流量路径下，两种互斥技能，才是品牌，不可能什么都要想，什么都要硬，相对于两种风格的流量池，有以下建议：

这对消费品电商，公域的确是主战场，即使那就是专门买做直营连锁电商，消费品特别是快消品，都要经由公域内容平台种草、天猫上车、做用户池、人类创造销售规模、下一界真正的意义上的品牌，这个路途如此漫长、不需要流量巨大无比，不可能是私域流量能行最简形矩阵的。

说白了，品牌是规模驱动的，几十个亿之前的旅途都叫卖吆喝货，说啥私域不私域，500万月销之前，私域都也可以只是因为一个活动内容触达渠道、创始人要克制自己什么都想的心态。

相对于大众品类的在线教育，确实是这等，编程、K12是一个非常非对即错、需要确立用户数的品类，不加入公域流量的厮杀，几乎无法好好活下去。

疯狂去直接投放吧、狂暴去做用户的复购和转详细介绍吧，这一品类的创始人必须公域抢量、私域短短成交时、持续裂变反应！

对此高客单价，抑或复购天然较高的，走ARPU的产品，你必须注意，别瞎逼直接投放，别瞎逼定向投放，客单价高的产品大概率意味着是小众，纵使是用户的转化漏斗是需要的认知加工太漫长。

群响、认养一头牛、房车的中介方，全是这样，资源一个用户非常非常珍贵，要先在私域上好好地运营和管理，值得去爱为每一个用户人肉两个对接、人肉服务、人肉驱动成交和转能介绍，这是这个时代的微信得到的机会，这些公司的现金收入也会非常如此夸张。

以上，公域和私域，应该依据什么品类、业务阶段需求灵活直接切换，团队气质不过也是很重要的考量点。

作者|刘思毅；编辑时|妮子小菇凉