微信裂变系列——社群裂变营销

回首过去一年互联网大环境的变化，现代的获客手段或渠道获取流量变得更加很难。

而对微信裂变来说，情况则并不是如此。在用户红利结束的下半场，越来越多的公司降低外部流量的导入。逐渐地把重心装在内部流量裂变能量的途径上，是从内部流量可裂变实现用户的增长。

这个系列的文章将系统的梳理裂变的逻辑和玩法。并对过去一年最具代表性的微信可裂变案例通过解析，探寻中未来最管用的获客走向。

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社群是目前参与裂变反应获客最管用的工具，设计和实现社群通过产品营销设计，早就拥有趋势，也可以说一直也是趋势。

它的玩法原理是借助群体效应，约束用户线上微博转发能分享以课程、资料合集或可以优惠福利为噱头的活动，使提升到裂变效果。

社群最奇妙的地方在于社群用户拥有达成标签、中心化、利益共同体、可组织这四大特征。一个社群能无法形成的前提是每个在社群里的人都怀疑自己能够内中获利。而社群裂变正好是凭借群体获利的效应，催发了这个利益共同体，进而参与爆炸式的扩散出来和传播。

或者新世相营销课和网易戏精课程这些现象级的活动是能够社群裂变的形式朋友圈刷屏的。

仅从增长的角度看，我们其实社群的玩法这个可以分成三种类型：大众传播型、产品型、服务型。

社群模型

大众传播型

空气传播型是以裂变式为导向的，最简单的那就是用微信群裂变参与社群的快速扩张，到一定会时间再参与产品转化。简单描述下大众传播型社群裂变模型的路径：

首页海报——扫码进群——强行再转发文案及海报——截图审核——经过审核并告知规则——按时开启活动——循环裂变

2016年诗词大会火的时候，有人以诗词大会为名义，配合传播型社群裂变玩法，仅用一周时间就轻松收割完几十万粉丝。但今天毕竟人口红利的消失也很难你做到了，但而且操作很难，这个类型的社群裂变那就三个比较不错的资源用户途径。

产品型

产品型是把社群充当产品的一部分，群是学习交流的场所，必须免费才能入群。其经典路径是这样的：

公告海报——扫码定购——去添加个人号——拉群——能介绍规则——朋友圈打卡报到——循环裂变

英语无忧英语是用来产品型社群裂变模型的是个玩家，早就凭空创造过亿营收。但目前产品型社群裂变营销玩家太多，因为打算选择类型这一模型，也要有自己的一些特殊创意，不然没法在竞争愈演愈烈的环境中突围而出。

服务型

服务型社群裂变模型是把社群当成服务用户的赠品，用户使用产品是在其他的平台上。其最经典路径是这样的：

扫码海报——进入到落地页——能介绍规则——生成专属坐骑海报——点赞和评论并完成任务——审查——扫码进群——服务并引导出来继续传播——循环裂变

服务型的好处是把不容易火系伤害潜在用户的裂变环节提前，就过滤处理掉大部分流量，只不过是进入社群的用户，实际约束这个可以再继续能分享海报。目前多数知识付费产品都会通过分销实现程序裂变能量，用户进群后即被告诉发下的服务流程，而引导出来再能分享课程海报，赚取佣金。

以上的三种社群裂变反应模型也可以加强着不使用，进而使用户对社群裂变有一个更不容易解释和清晰的认识。

不仅仅打听一下社群裂变模型够，如何在短时间内利用被转化用户是一个运营人更不需要参与的问题。我们以为社群裂变营销的具体做法详细两类四个步骤。

2.营销步骤

策划设计

策划推广阶段不需要重点考虑以下三点并且设计：

分析产品及用户画像（点击查看），选对人群并突进痛点，尽最大努力扣住用户注意力。抓热点，考虑近期适合我目标人群的热点话题，以这些时间点设计活动，吸引并转化用户。依据什么裂变全流程策划推广（点击查看）去完善系统策划推广内容，并依据是什么此进行从空中落下。

查看

声望兑换阶段即借用活动为产品某些新用户，比较比较第一项的做法有约束转发消息减少活动曝光和强行邀请我两种。好象还会在详情页同时再布置直接不收费入口，供用户选择类型做任务或真接去购买。

如下图所示，这一退来讲会设定价格锚点，诸如限时**优惠。目的应该是激发紧迫感，让用户被害妄想于选择做任务，这样既可以保证了转化，又同时注重于能传播，一举三得。

留迹

只存阶段去做的是群内答疑和引导出来，这里要确定到人员配置的问题，是需要尽量多的用户运营人员，将每个人的工作内容都参与标准化设定。

.例如，一个知识付费类社群的日常维护、公告规则、答疑、阻止和后续转化，甚至与用户分开来沟通。

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转化成

社群转化最常用的方式通常有两种，一种是低价体验，比如免费试听，低价再体验等，近似于是直播，让KOL开会直播做转化，借用名人效应会推销课程。

这两种方式的差别只是相对而言所选名人如何能进行到社群内的日常交流，是因为用户在社群内还能够建立起起对KOL的信任。这不过相当可以增加终于的转化，毕竟绝对的信任才是转化的核心基础，是有用的一环。

归纳

社群裂变是目前我个人其实裂变涨粉活动中最为不会有危险的裂变涨粉方法，只不过是基于组件微信群参与用户裂变分享，都属于公众号言语诱导了解的范畴。

但社群裂变营销玩法也要比简单，只需参照你的运营习惯、用户画像分析等，选择类型比较适合自己的模型。并对每一个步骤都郑重判断，把细节努力做到极致，高转化率并非难题。

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