传统软件服务商与SaaS平台：合作共赢or互争高下？

2014年，资本开始关注SaaS企业服务市场，瞬间SaaS成了热门商品。2015年 ，薪人工资、太美医疗、销售易、北森、法大等。SaaS资本青睐企业。SaaS在发展如火如荼的环境下，传统软件商爆出增长乏力、业绩暴跌、并购成最终出路等消息。

的确，与传统软件商相比，SaaS 具有无与伦比的优势：随时随地访问；业务响应更灵活；采购风险成本更低；价格更低；产品特性迭代更快。可以说，SaaS更好地平衡客户利益和风险，改变销售模式，大大降低客户隐性支出。

许多人认为SaaS发展会对传统软件商产生颠覆性的影响，甚至有人认为SaaS产品将取代传统软件供应商，成为企业服务业的新宠。

然而，全球企业管理软件服务巨头SAP与中国顶级第三方电子签名SaaS平台法的大合作改变了这种竞争关系，SaaS它与传统软件提供商形成了一种新的生存共赢形式，也可以说是传统软件服务提供商和SaaS平台战略结合的里程碑事件。

SAP它是世界上最大的企业管理和业务解决方案供应商，也是软件服务市场的巨头。通过提供高质量的应用程序和服务，帮助企业建立或改进业务流程，使企业更加高效、灵活，产生新的价值。SAP为全球180多个国家和25个行业的35万客户提供服务，包括财富500强企业中80%。在中国市场，IBM、广州工博、凯捷、上海麦汇、浙江中之杰、上海顺维咨询、北京奥维奥HP、毕博、德勤、汉德、石化盈科、中电普华、东软、神州数码等SAP合作客户。

在选择模块化集成伙伴时，SAP有严格的选择标准。据报道，此前，SAP从未与国内SaaS厂家合作过。这次与法律的大合作是SAP首次与国内SaaS制造商的合作也是第一次与国内电子签名服务提供商合作。法大作为中国唯一的入驻者SAP创新中心和PAC中心电子签名领域的合作企业在产品技术、解决方案实力和服务能力方面处于行业前列。此次合作再次证实了法大在电子签名行业的领先地位。

目前，法大电子签名模块已经完成SAP S/4HANA 通过技术和流程的集成SAP生态系统迅速推广电子签名服务SAP为企业采购、销售、生产、经营服务的行业客户提供的应用场景HR、财务、IT、法律、市场等十多个领域。SAP与法国在产品、渠道、市场等方面的深度融合可以大大提高SAP提高客户在合同和签字管理方面的信息水平和风险控制能力SAP国内企业客户的关键业务效率，降低运营成本，简化运营流程。

众所周知，在国外SAP有DocuSign实现电子签名功能，这次SAP与国内电子签名领导人法的巨大合作弥补了ERP国内电子签名领域传统软件行业的空白SAP也是云生态关键应用创新的重要战略布局。

与此同时，法通过和SAP合作的实施和各种创新项目的深入推广，也将使法大产品和服务更快地接触到大量企业用户，使方便、安全、合规的电子签名（合同）服务得到大规模应用。法大大围绕电子合同签订创新多样化的服务模式，将继续刷新国内市场对这一垂直领域的想象力，中国的电子签名市场也将随着行业领导者的双赢合作而获得更多的市场关注。

关于法大：

法律大大是国内电子签名SaaS目前，金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、医疗、物流、供应链等领域的领导者B2B、B2C在线交易平台、人力资源管理等行业和政府机构提供电子合同、电子文件签署和认证服务，并提供司法评估、在线仲裁和律师服务。法律已经通过了ISO27001安全认证并获得中安保险承保，用户超过6700万(截至2018年3月)。由于其方便、安全、合规的特点，阿里巴巴、微软(中国)、统一集团、携程、同程旅游、中安保险、美团网、龙湖集团、中国数字、51社保、金蝶云之家、积木盒、投资网、珍爱网、人人车、途家网、上汽大通、房多多等。