SaaS为何成了中年男的创业乐土？

文/明道云创办人 @任向晖

我明白，进去看这篇的只要2种人：做SaaS的，及其中年男性。很可能，你兼任二角。

自然，中年男性原本便是创业者的中坚。可是你非常少见到别的行业的创业者以那么高的占比集聚。在我参与的腾讯官方第一期SaaS网络加速器中，40家企业中，37位是男士，绝大部分都是在35-50岁中间，平均年龄为39.6岁。在中国著名的2B企业社群营销崔牛会中，500块头像，直直地的全是中年男子。

大部分人都觉得仅有企业服务项目阅历丰富的老炮儿才可以搞好企业SaaS，而IT行业不论是工艺或是商业服务全是男士更为合适的行业。20来岁的年青人不太可能有充足的经验和经历来管理方法复杂性的新技术商品销售市场。说得仿佛这一行业是门坎很高，并不是平常人可以理解的行业。

我大不以为意。

我认为IT行业的中年男性挑选SaaS行业创业拥有强劲一致的社会心理动因。这一动因归纳起來就两字：自尊。

在IT行业干过10年以上的人，尊严是一个稀有的物品。在我国服务项目大中型企业，IT从业人员早已并不是简易地学会放下身姿，以客为尊的问题了。不论是做咨询或是执行，不论是在生产商，或是在系统集成商，可以感受到自身造就的使用价值的人屈指可数。大部分的聪慧和体力都用在了客户关联运营、方式关联基本建设、销售市场方式实行上。剩余一点点全力，还需要用在商品技术性的学习上，终究这是一个快速进步的技术性行业，离开持续学习，脱队是必定的。

10年，20年那样的磨练确实产生了无法取代的工作经验经验。但40岁到来，也迫使这群中年男性慢下来，方案一下将来的人生。那样的工作中还可以再做20年吗？

不好！

换工作？

到哪去？—— 仿佛到哪去都一样。

创业！—— 干什么？

难道说再反复一遍在大型厂的生活吗？并且，创业沒有他人发你薪水，还需要给他人发放工资。

不好！

该怎么办？

做SaaS！

假如弄成一个SaaS商品，就不会再必须每天写标书，天天看高清客户使眼色用餐了。有一个被行业普遍采用的商品，四处都是自身的客户，是何其令人如愿以偿的事儿。

因此，SaaS圈的绝大多数创业动因都并不是来源于经历的累积，工作能力的超越。反而是在人生某一连接点的积极挑选。这类选取身后的心里动因或许是本人自身都未见得参悟的。

做SaaS可以产生职业发展最终二十年的自尊吗？

有可能。假如你作出一个可以服务项目诸多小企业的爆款，不但可以迅速见到使用价值，连以往的经历都用不到。遗憾，我国市场那样的实例还十分少见，即使有，创办精英团队也根本并不是从这一动因来的。有赞微商城的白鸦，易启秀的关键等可以为证。

SaaS创业都遭遇运行期的极大滑动摩擦力和残忍的行业竞争。绝大多数的SaaS商品乃至也没有直到走向市场就结束了。针对有工作经验的创业者，或许获得前一两百个客户应当并不艰难，可是要想再次向前走，而且维持领跑，就要投入很大的尽力了。99%以上的新项目在这个环节中掉了队。一旦脱队，资产和客户都是会离你渐行渐远。此刻，假如再次坚持不懈，就一定和“自尊”二字道别了。许多SaaS创业者返回大客户消费市场，开始做起老本行，再次去打印快递单，持续去招投标。等候和找寻下一个机遇。

许多同行业都觉得2B创业比别的行业难。我上边的叙述仿佛便是客观事实的直接证据。但这就是一种认知偏差。2C的创业通过率从来没有比成SaaS高过，仅仅它们的不成功更痛快一些，沒有必需优柔寡断，自然，她们都没有服务项目大客户这一根所说的一线希望。

假如您有20年以上的行业工作经验，在40岁左右要踏入创业环节，这无可非议，乃至是贤明的人生挑选。可是如果你认清全局性后，就需要了解后20年的完成和幸福快乐人生，不一定借助的是一个获得成功的软件项目。我国市场未来很有可能会出现1000个获得成功的SaaS商品，但决不可能是10万只。99%的人仍然不太可能从此有着“自尊”。

无论你是不是，我能确保将来20年里，10数万人将自己做老总，进到资询行业。这一环节不用整体规划，也无需文化教育，当然便会产生。由于人生拼搏、瞎折腾、转折点、生存、追寻幸福的推动力是无穷的，这是一个强有力的社会力量，没人可以更改。

来源于IT行业的专业从业人员，来源于企业的专业经营管理人员，之前为外资企业打工赚钱的，为民营企业服务项目的，或是本身就来源于咨询管理公司的，通通会由于”自尊“二字走入单独咨询顾问的全球。

只是在企业咨询管理行业，英国就会有68万家和资询企业，大部分便是1-2人的本人企业。Self-Employement是绝大多数专业人员离休前20年的常态化。这也是我国市场和国外市场的一个空缺。这一空缺一定会在未来20年补好。

有着数十家企业客户，长期服务项目，长期咨询顾问，长期学习培训。就算占满一年的日程，也足够有着30-60天的请假。以我国市场目前的规模，创建一个年薪100-200万的业务流程是特别实际的总体目标。工作中有延展性、生活有确保，工作有自尊，针对40岁从外资企业离去的中年男性而言，有多少想要回绝如此的生活？

那样的生活从哪里逐渐呢？自然并不是去写商业计划书，股权融资，打造出一个SaaS商品。今日，假如要作出一个高质量，可以处理企业问题的SaaS商品，最少必须20-30人的产品研发和管理团队，依照均值薪资测算，这就是本年度1000万元左右的资金投入。如果是1%的通过率，你能去做吗？因此，假如你谈了100个投资者，也没有取得股权融资，一点也不怪异。

那样的生活可以从你打定主意，运用自身的行业专业知识和工作经验转现逐渐。但这一转现并多余自身去塑造一个SaaS商品或是别的软件项目。真真正正的产业链知识是和专用工具不相干的，如同均衡记账法在500年以前发现的情况下，连打印纸张都或是奢侈品牌。今日我国企业欠缺的不单单是工具软件，反而是如何管住一个业务流程的方 ** 与在企业中真正落地式的工作经验。

从这种角度观察，大部分2B买卖并不是优先选择去开发环境，反而是根据资询商圈来给予更为落地式的服务项目。假如你在某一生产制造工业生产行业工作中了20年，尤其是在榜样企业中的工作经历，从选购到市场销售，从生产制造和经营，彻底可以抽象化变成专用专业知识，对大量企业给予服务咨询。就算要给予落地式执行，一组Excel也可以处理许多问题，何况，现在有过多比Excel更强的道具可以应用。

Ben，在美国旧金山生活的一位OKR的目标管理顾问，40岁，两个孩子。最终一份工作中是Betterworks的顾问，在以前在手机软件行业干了十多年的软件质量管理。他的客户不但包含美国硅谷很多的初创期高新科技企业，就连amazon和微软公司的队伍也善于找他。Patrick，上海市的一家手机软件行业业务流程提高咨询顾问，40岁，两个孩子。创业前在HP做营销推广管理层。大家今日千辛万苦在科学研究的GTM对策和执行，人家美企搞了几十年了。营业收入在几千万的SaaS企业，急切下一步的提高工作中，Patrick经常是这些人的三朝元老。和精英团队执行完，吃吃麻辣烫，唱唱歌，顺带就把钱给挣了。

并不需要再举大量的事例了，由于大家周边愈来愈多那样的小故事。这才算是生活自尊的完成。并且，一旦创建了牢固的客户关联，软件商又十分愿意和咨询顾问协作，一来可以触碰大量的客户，而成可以更有益于实施工程师的取得成功。各家软件项目企业都善于给咨询顾问付钱或是分销模式。

假如你还是不符合，期待创建和SaaS企业相近的定阅式固定收入，实际上也是有许多的方式。你能顺带做一些知识变现，将主要的方 ** 公布成付钱的课程内容，调低门坎，普遍辐射源，它还能变成你获得大客户的营销推广管路之一。这种工作中尽管免不了也是碎碎的和艰辛的，可是这种都是在你的调节下，你无须由于客户的一句话，礼拜天还需要装包行李箱外出。

高质量的咨询顾问或是各种各样行业大会、创业孵化器、网络加速器的三朝元老。由于她们既并不是视线单一的客户方，也不是非常容易黄婆卖瓜的经销商，她们多多少少都含有可信性，而且有着眼见为实，耳听为虚的实际操作实例。假如语言和素材内容机构得好，她们的Deck通常最易于在行业广为流传，这又变成业务流程翻转发展趋势的能源之一。

顺带打个广告宣传。她们还能够和明道云协作。由于我们都是一个应用平台，并且基本上无需一切编码就可以构建各种各样管理方法运用，派发到客户帐户。假如总体目标行业清楚，问题和方式不容置疑，十天大半个月就能把这些繁杂的Excel和步骤搭完工一套手机软件解决方法。是五万一年，或是做一次算一次，咨询顾问可以自身标价。无论是帮客户交货了一个运用，或是整套的运用，明道云都是会将你做为最重要的合作方，献上丰富的收益回报。假如你买卖做变大，我们可以一起协作，再在这个基础上开发设计推进竖直的运用，稳扎稳打。

我插了这一段广告宣传，但你们可千万别觉得我整这篇文章便是为了更好地坑骗大伙儿做资询。我哪里有这一可耐？如此关键的人生选择，每个人在所难免慎重考虑。但无论你怎么惦量，这全是一条新路！

听闻Oracle我国2022年裁了1000人，这当中的中年男性一定不在少数。这些家中早已有两个孩子的，又不愿去阿里云服务器打工赚钱的，你们在哪儿？

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