企业转型互联网，老板要的是营销工具还是解决方案？

近期在和同行业的朋友们闲聊，提及一个很有哲理的话题，那便是：公司在转型发展互联网营销全过程中，必须的是一个或者好多个推广工具，或是要根据公司总体的一套营销推广解决方案？

在这儿，专用工具就是指根据网络的方式、营销软件或者服务平台这些。

那解决方案是什么呢?解决方案是处于公司的产品、服务项目、财务计划、战略发展规划等方面思索、设计方案出來的一套可落地式、实行的发展战略营销策划方案。

一、推广工具和营销推广解决方案的差异是啥？

专用工具逻辑思维就是我有哪些产品就做什么产品让你，或是就是你需要什么产品我便做什么产品让你。就例如我是做PC端手机软件的，你去找我讲，要转型发展互联网营销，我便强烈推荐你做一个PC网站或者商城系统，或者强烈推荐近期较为火的微信小程序让你，当然，你也可以说，你要做一个APP服务平台，大家还可以让你开发设计一个APP出去。

这是否日常大家的思维方式和习惯性，乍一看，没什么问题呀！

OK，那样，大家换一个思路，那便是解决方案的思路。

我坚信大伙儿应当在各式各样不一样的地区见到过解决方案这一词句，那什么叫解决方案呢？

举例说明：一个顾客是做化妆品的，可是呢，又不是一般的护肤品，反而是多功能性护肤品，具备去痘、去斑、美白皮肤、脸部去角质的作用。根据那样的产品，怎么设计营销策划方案呢？

1、产品是多功能性的，并且功效很好，什么样的人非常容易脸上长斑或者起痘，是否青春发育期的小孩？那当一个人起痘或者脸上长斑了，第一件事是该怎么办？是否会在手机上检索：脸上起痘了该怎么办？脸上长斑了怎么办？那这个时候，假如你有一个PC和手机上网站、或者您有新零售的自媒体，在网站或者自媒体的内容里边有很多关于祛斑或者去痘有关的文章内容，你觉得是否有很有可能检索到你？你在文章内容或者网站里边安装了联系电话，是否也有很有可能引流方法到潜在用户了？

可是非是全部产品都合适检索或者自媒体，并不是的，例如你是做新鲜水果、休闲零食的，就不一定有效；

2、护肤品归属于日用具，是具备高频率刚性需求的特性，也就是必须每日或者每一个礼拜应用的产品，有很高的重复购买概率，那这儿是否可以设定一个qq超级会员体制，也就是大家常常听到的社区电商平台或者会员制度电子商务，交易超过一定的额度以后，再度选购，可以享有折扣价，节省了成本费，此刻，就要一个年费会员的锁客体制或者营销管理系统。

3、这一产品有一个特点，便是非常大一部分都必须，因此这儿还能够提升二种思路，分销商和代理商体制，许多微商代理便是利用那样的体制，在悄无声息中，一年做好多个亿销售业绩的；

4、根据其它的销售和经营以后，数据处理和用户意见反馈产品的确非常好，就可以根据数据信息计算出去产品的推广费用、转换率、客单价这些，此刻拥有数据信息，在考虑到是否要根据广告投放来获得大量的潜在用户，与此同时具有提升品牌曝光度的功效；

5、有一个做市场营销策划的好朋友说过，顾客在哪儿，大家的活动营销就需要在哪儿。就例如，时下的短视频的用户数和日均应用时间是十分高的，那麼咱们就必须考虑到，在短视频服务平台做营销推广；

6、拥有产品的质量、推广费用、客单价和复购率等数据信息，你还是可以根据数据信息分析和客户画像调查以后，决策需不需要搬入服务平台型电子商务，如在某宝平台、某多多的、某东、某宁这些；

7、最后一个，也是很多人忽视的，那么就私域流量，无论大家是以检索、短视频、自媒体、社交网络平台等哪一个方式得到的客户，我们都期待把顾客民营化，也就是大家常常听见的私域流量，这个时候你需要的也是一个私域流量服务平台。例如微信公众号、微信小程序、本人号或者微信企业版这些。

你看看，仅仅一个简便的日用具，他的销售渠道或者营销方式全是特别多的，可是回忆以往，大家碰到或者听见比较多的便是，我该做微信小程序或是网站？我该做公众号还是APP？

依照世界著名的增长黑客逻辑性，引流-激话-存留-交易量-裂变式，这五个流程，专用工具是由于销售市场和自然环境，可以多种多样的，而经营的架构逻辑思维、经营和营销推广的底层逻辑是亘古不变的。

二、不一样的产品怎么设计互联网营销的解决方案？

1、寻找产品的潜在客户的客户画像；2、根据客户的消费习惯和交易途径构建销售渠道；3、设计方案一套顾客难以抗拒的交易重复购买体制和共享体制；4、推广工具和销售渠道处理的是客户从哪里来，但对公司来讲，反复选购和顾客推荐介绍才算是盈利主要来源的关键；5、设计方案降到最低、低安全风险的可行性分析营销战略和计划方案；6、经济成本和杰出人才始终是最貴的，可是也是最实惠的，所以说，与其说自身探索学习培训叫培训费，比不上寻找一个可靠的品牌顾问或者方案策划精英团队给你给予服务项目。

创作者：大保介绍：很多年IT行业营销经验，好几家企业的品牌顾问，潜心为公司给予互联网营销资询、方案策划和设计营销解决方案。