企业成功实施CRM不是一蹴而就的,也不是领导一句话,买一套CRM软件就能够做好的。我们平常说的CRM(Customer Relationship Management)既指以客户为中心的经营理念,又指利用计算机软件管理公司销售和实施以客户为中心CRM管理软件CRM企业正在实施由人使用的软件CRM软件总是会遇到各种各样的问题,提前了解以下问题,企业实施CRM势必事半功倍。
明确需求
▲希望通过实施CRM帮你解决什么问题?或者实现什么目标?
例如:是希望CRM能够更好地开发新客呢?还是注重维护老顾客?是注重员工的外勤管理呢?还是企业销售数据分析?等等。
至于实现目标,要能够明确到新客户获取率、老客户维护率、客户满意度等具体方面,要有明确的数据。
▲包括客户和其他人员在内的公司各部门的功能需求是什么?
收集和了解公司员工的需求CRM解决哪些工作问题,希望软件包含哪些功能和特点。这可以帮助你开始实施CRM项目前,建立完整准确的需求清单。
建立预算框架
项目预算开始实施CRM财务是企业项目管理的重点。因此,企业正在启动CRM在项目之前,必须考虑预算。企业在估算预算时,应认真考虑四个方面:
▲ 服务
▲ 技术
▲ 回报
▲ 风险
考虑公司人员的使用情况
▲ 公司员工会不会觉得软件只会增加工作量,没有任何作用而放弃使用?
▲ 培训结束后,员工能始软件?
确定实施的CRM软件真的可以用来帮助员工解决工作问题。
结合基础技术设施
▲ 你选择的CRM软件能嵌入你现有的环境吗?
▲ 它能与你的其他商业软件如ERP等易于集成?
确定你想要什么CRM该软件能够满足公司的工作流程,不会对员工的工作产生负面影响。
考虑行业实施经验
▲ 你合作的CRM制造商在您的行业有相关的合作经验吗?
▲ 他们能为你的行业提供专门设计的产品吗?
一个能理解你行业背景的家庭CRM制造商有助于进一步结构化你CRM将解决方案和流程CRM最大限度地发挥软件的价值。
精诚CRM&PM 是一款主要面向制造业的客户关系管理软件,集销售、成本、项目、售后功能于一体。是一款真正能帮助企业业务流程的业务流程软件,通过软件共享企业各部门的信息,优化业务流程。据统计,使用CRM软件可以帮助企业实现50%以上的利润增长,降低20%以上的运营成本,帮助企业培养客户忠诚度。现在,为了回馈市场,真诚CRM&PM企业 正在举行** 活动,使用时间,用户无限
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