想要空手夺白刃?看看用户裂变的四板斧

下半年互联网流量越来越贵，C单个客户获取成本高达100元，流量难已成为互联网公认的难题。

这也催生了各种流量新玩法。

例如，用户裂变游戏，我们看到聚集等社交电子商务，拼多多团体游戏，朋友圈海报分享属于用户裂变。

初创公司没有钱，没有流量，老板派工作，零成本，每天追逐自己问成长，不能说聪明的女人没有米饭很难做饭，否则招募你做什么。

怎么办？先梳理用户裂变模式，再看能做什么不能做什么。

除了老板的增长需求外，他最近还在运营官方账户。面对疲软的增长，用户也迫切需要裂变复盘，然后做出一些不同的尝试。

用户裂变是用一定的奖品引导用户传播活动，利用用户的社会关系链，一传十传百的营销方式。

纵向看完整的裂变活动主要有以下步骤

1、裂变价值

裂变价值可以是优惠券共享、现金红包、免费课程、限时折扣等。裂变价值越高，用户分享裂变的意愿就越高。

在所谓的奖励下，必须有勇敢的丈夫，但在提供裂变价值时，它必须与用户场景相结合。例如，在线教育的裂变价值通常是免费课程。

上海名媛群的裂变价值是高端酒店优惠券等。

裂变价值是整个用户裂变的核心起点。

如果是成熟的产品，可以让用户受益。比如送奶茶绝对有价值。如果是创业产品，一定要先做。mvp，小范围调研裂变价值是否和用户需求契合。

2.扩展裂变场景

通常人们认为裂变必须在微信生态中，不要忘记产品、用户、需求和场景中的三个要素。

用户场景远不止微信生态，但不得不承认，微信生态作为熟人 封闭生态，是用户裂变的宝地。

真实操作场景需要根据用户场景，如线下、h5、小程序、支付宝等渠道选择裂变尝试。

例如，微信业务的裂变场景在每个周末的酒店场所，保险的裂变在一个安静的小场所（也称为商业简报），会议发起人在发言台上谈论 产品的价值，以吸引新用户。

然后让新用户以同样的方式裂变更新用户。

鼓励分享裂变

除了基本的列表价值外，如果你想给用户留下深刻印象，你还必须有额外的用户价值，比如让用户在体验本产品后感到富有** 、成长、理财等等。

例如，让用户感受到强烈的身份认同，如幽默、文艺、八卦、情感等。

杜蕾斯的文案之所以受欢迎，是因为杜蕾斯每次打边球都能让人拍案叫绝，分享文案的人也能获得创意共鸣。

我认为最难鼓励用户裂变。

因为它不能像 裂变价值和列表场景那样标准化，就像有趣和创造力一样。

互联网有一个三级火箭理论，本质上是用户裂变的想法，第一级是最关键的。

如果你想让第一级火箭升空，产品必须在某个场景中创造到极致，这是其他竞争对手所没有的。例如，在最初的360杀毒中率先提出免费策略是一种终极体验。

如果裂变活动效果不好，问问自己，你的产品价值是否有足够的终极体验？

在在线教育用户裂变的过程中，可以分享利他思想，鼓励用户做利他行为，因为利他锚定在脑海中，增强用户分享行为。

4.新用户价值体验

新用户通过老用户裂变后，需要给他们预期的用户体验。这种体验应该与宣传文案一致，这样新用户就不会被欺骗。

同时要让新用户快速体验到产品的核心价值，比如知识付费产品会给新用户发试用劵。

在社区裂变中，新用户还需要通过私人聊天和 群欢迎提前体验社区价值。

只有当新用户体验到产品价值时，才能增强扩大用户裂变的效果。

横向常见的裂变方法如下：

1、口碑裂变

从产品体验的角度来看，口碑裂变已经达到了极致。用户口口相传，然后主动在小红书、知乎等发帖宣传。

2、活动列表

一般活动清单包括优惠券、现金红包（现有门槛）、实物冰淇淋（麦当劳曾经做过的活动）。

送咖啡(最好有门槛，星巴克曾经做过无门槛送咖啡，被薅羊毛一千多万)。

还有功能裂变，比如邀请新朋友后获得存储空间。

3、拼团裂变

说到群体裂变，我们不得不提到群体裂变的后起之秀拼多多，把群体发挥到了极致。虽然微信群的群体受到一些限制，但拼多多可以打开用户地址簿，自动群体。

现在很多电商产品也支持拼团，比如美团拼奶茶。

还有上海假名媛拼豪车、酒店下午茶等。看来群体活动抓住了人性最深的一面，那就是装逼需求。

4、分销裂变

分销裂变的鼻祖是直销模式。截至微信业务发扬光大，社交电商最终达到顶峰。

一般来说，分销模式最多有三个层次，超过三个层次，即非法查处，二、三个层次产生的收入分为一个层次。

如果用户想赚钱，就必须不断拉下线，疯狂裂变，才能有盈利空间。

5、社群裂变

社区裂变也是朋友圈中常见的裂变模式。一般来说，当你在各种群体中看到这样的广告时，群体主要是T人，因为对群主太致命了。

常见的方法是通过活动让用户扫描代码进入组，然后在组建立后兑现奖励，这样他们就可以快速建立一个组。当然，快速建立意味着社区不活跃。

因此，社区裂变将与公共课程相结合。公开课结束后，尽量将用户转化为付费用户，其余未转化的用户价值不大，组织可以解散组。

最后

以上介绍了裂变、核心和几种常见的列表方法。事实上，总结活动模式，找到初级操作需要半天时间。

我认为核心在于产品价值和用户价值是否有足够高的匹配度。用户裂变只是 ** ，绝对不是速效救心丸。

因此，其背后的产品、技术、市场也需要做好合作，在各种 小程序、h5.海报可以构建完整的流量链路，

建立数据指标系统，为用户裂变活动提供效果分析。

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