分享经济打入下沉时代后半场，看花螺宝如何以社交链进行用户裂变

【海南猎云网】9月29日报道 (文/郑丽萍)

拼多多上市两年前，一项值得关注的统计数据显示，中国消费市场下沉市场的增长率首次超过了城市市场的增长率。与此同时，一、二线市场客户获取成本上升，新用户增长放缓，一切都有预兆。直到独角兽在该领域的崛起，下沉市场才被广泛提及。

2018年7月，拼多多登陆纽约证券交易所，总估值约为240 1亿美元。截至新闻发布前，猎云网记者了解到，拼多多的市值峰值接近京东，然后跌至374.86亿美金。作为下沉市场跑出来的独角兽，三年敲钟纳斯达克，拼多多毫无疑问是成功的，自身的商业模式也引得创业者借鉴模仿。问题来了，拼多多和它的信徒们所拥趸的下沉市场到底有多迷人广阔？

在美容行业和小餐饮领域，覆盖女性主要的线下生活和消费场景

海南遐想信息技术有限公司成立于2018年，创始人林辉是当地生活服务平台服务平台花螺宝，主要以小项目的共享经济模式与消费者和企业联系，重点关注下沉市场的生活服务类别。据了解，花螺宝于今年3月推出，并在海口开设了一个阵营。选择海口为试点项目是因为海口居民的平均消费能力较强，但薪酬体系与消费水平不匹配，仍在三线城市的序列中，价格消费敏感人群较多。

互联网时代，TMT几乎所有领域的企业都瞄准一、二线城市的用户，忽略了三、四、五线的下沉市场，集中在下沉领域PKQ——适合电子商务、视频和信息的企业在短短几年内取得了巨大的成功。隐藏在真空中的商机造就了三家市值100亿元的企业，也将下沉的市场和共享经济带入了创业圈和投资市场。

林辉告诉猎云。com，共享经济作为一种新的商业形式，主要依靠微信生态进行分销裂变。花螺宝服务的生活品类选择也不同于下沉轨道上爆发的生鲜零售领域。花螺宝专注于美容行业和小餐饮领域。2017年，美国工业市场规模超过1.年复合增长率30%，到店餐饮市场规模4万亿，年增长率约10%。

美容行业属于高销佣金高但低频消费的场景，主要针对女性群体；餐饮具有客流量大、消费频率高、佣金低的特点。高频低佣金 低频高佣金的组合基本涵盖了价格敏感女性的生活服务范围。据了解，花螺宝平台已进入400多家企业，其中餐饮占60%，美容行业占40%。目前，该平台聚集了3万 社会裂变用户。

以流量为切入点，共享经济模式连接B-C端

美团是第一个进入当地生活服务的人。团购和公众评论促进了互联网消费决策的发展趋势。当时，美团公开拥抱商家、平台和B端商户存在过蜜月期。只惜好景不常在，随着平台连年提升佣金，一定数量的餐饮商家开始逃离美团捆绑，其中外卖波及较为严重。

林辉说:商家需要平台分流，用户的消费决策向互联网迁移。花螺宝以免入驻费，只收15%交易佣金的规则欢迎美团流出B对于线下零售商户来说，花螺宝主要有两个优势：

为其带来流量和订单时，花螺宝通过社交分享裂变和会员营销工具，提高用户消费频率，留住老客户，裂变新客户；作为线下流量入口，店铺可以将客户转化为花螺宝用户，享受共享经济带来的额外佣金。

对于消费者来说，花螺宝专注于高性价比、高品质的美容行业和当地餐饮生活服务，省钱自己消费，赚钱朋友消费。朋友消费后，商家返还的佣金将给用户85%；同时，用户推荐商家入驻花螺宝，并有矿长的激励机制。矿长可以获得推荐店铺的5%佣金收入。从长远来看，这也是一个特别好的收入。

猎云网了解到，80%的花螺宝注册用户来自线下门店，4000人来自线上用户订单 180~220单，日GMV 1.平均每家店每天导流15万元.2个注册用户。

共享经济市场教育成熟，下沉市场仍有巨大红利

传统零售的营销手段相对单一，而三、四级城市使用互联网游戏的企业较少。关键因素是获取互联网流量。华螺宝以微信和标题生态为基础，以小程序的形式获取客户，并以分销的形式提供当地的生活服务。如今，社会交通高度聚集了大的生态环境，市场教育具有一定的成熟度找到合适的市场，有独特的解决方案，自然会吸引爆炸性的增长。

据悉，企业入驻只是第一阶段，企业服务、店面装修、供应链、企业会员将在后续进行Saas在服务方面，花螺宝的矿长机制也向具有合作资源的商家开放，以矿长为主力，覆盖商圈门店；同时，花螺宝已与海南、广东、重庆的充电宝服务提供商和地面推广公司达成合作意向，年底前完成2万家门店。

花螺宝团队CEO，前手机搜狐网和搜狐新闻客户端总经理林辉负责多个流量超过1亿的产品，在互联网和移动互联网方面有丰富的经验，擅长产品和运营；COO，肖厚君曾任曲头条副总裁、总编辑，0-1构建曲头条内容体系，擅长内容运营、营销和媒体关系维护；技术合作伙伴，VP，南京大学计算机系硕士徐俊波曾在摩托罗拉、诺基亚核心研发团队工作，拥有十多年的软件研发管理经验，擅长云计算、分布式技术和互联网前沿技术的转型和应用。营销总监何敏宇，六年O2O经验，五年团队管理经验，曾获百度糯米广州分公司东区销售冠军，擅长开拓市场和团队培训，餐饮美容行业O2O运营等。

猎云网了解到，花螺宝最近开始了天使轮融资，预计将转让10%的股权，融资金额为500万~在1000万范围内，主要用于店铺、商业运营体系、店铺促销和人才引进。

项目：花螺宝

小程序：花螺宝

公司：海南遐想信息技术有限公司