后流量红利时代，如何玩转社交关系链用户裂变增长？

80%的流量掌握在20%的人手中。在后流量红利时代，用户裂变增长非常重要。有些人确实通过裂变游戏增加了数百万粉丝，并在短短几个月内成为大头；短短一年时间，团队微信好友数量裂变为数百万，销量翻了10倍。

这种暴力的黑客增长游戏吸引了许多企业家和运营商，包括爆炸性朋友圈的网络戏剧课程，以及渴望进入各种大咖啡群活动，以及极其简单和粗糙的免费书籍送货活动。

玩法背后是用裂变思维做操作活动，真的很有效！

在微信生态轨道上，微信业务、公司、个人都希望通过微信裂变、排水等低成本流量获取流量。

电子商务、微信商务、社交电子商务、社区电子商务等一系列进展在我们反应之前就进入了精准营销的时代。

精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获得最精准的用户。

关系链是最容易获得流量的入口。

人因关系而有价值，社会因关系而存在。所有的社会产品都是基于人与人之间复杂的关系。

对大多数大多数个人获取流量的最佳方式。

最后，总结微信生态三个渠道供您参考：

获取流量的难度:关系链>广告>内容营销

获取流量投产比：广告：>内容营销>关系链

很多人从知识付费开始接触裂变，甚至认为裂变就是邀请朋友。

裂变有很多游戏玩法，团体，帮助，秒杀，1元购买，彩票，拼图碎片，宝箱系统，任务系统，邀请最多，每个都有自己的特点和适用的环境和产品。

那么，基于微信人际链的裂变玩法是什么呢？

01 微信官方账号裂变粉:

个人认为，微信官方账号拉新粉的方式包括以下三个基本环节:

接触用户引导用户转化用户

1、触达用户

要实现微信官方账号的新粉，首先要通过各种渠道有效接触目标用户，曝光品牌，吸引用户的注意力。

渠道质量越高，用户数量越多，人群越准确，吸引用户注意力的效果越好，吸引新粉丝就越多。

2、引导用户

微信官方账号在成功接触用户的同时，还要整合调动资源，为用户提供有价值、有吸引力的诱饵，引导用户按照运营商的期望做出相应的行为。

诱饵是连接微信官方账号和用户的桥梁。诱饵的价值越高，吸引力越强，获取难度越低，可能性越大，用户的行为动机越强，新粉越多。

3、转化用户

微信官方账号引导接触用户后，关注转化率是否理想，主要取决于运营商事先设置的转化路径是否畅通。

转换路径越短，越容易被用户理解，越容易实现，用户中途放弃的可能性越小，拉新粉就越多。

微信官方账号的拉新升粉过程是这三个环节的持续循环。成功拉新升粉，意味着成功接触用户，成功引导用户，高效转化用户。

4. 活动策划

在开始裂变之前，我们需要详细规划整个裂变活动的过程，并做好一些准备：

首先，我们需要研究用户对哪些奖品感兴趣。对于不同的行业，我们可以根据用户属性设置不同的裂变奖品和规则，以便裂变活动能够带来更准确的用户。例如，我们的公共账户被定位为母亲和婴儿护理，用户是一些宝贝妈妈或准妈妈，所以与婴儿相关的奖品肯定会让他们感兴趣；除了设置有吸引力的奖品，我们还需要设计海报和副本，你的海报必须非常有吸引力的视觉效果，让用户想要继续理解活动的内容；在与用户的整个互动中，我们需要使用一些裂变工具和组机器人进行新闻推送、任务提醒、奖品收集等裂变工作。一般来说，通过策划这种营销活动，裂变传播的效果可以实现，用户将以金字塔的模式快速增长。

5. 测试阶段

在使用裂变工具设置系统背景的信息后，整个规划活动基本完成。但在活动开始前，我们需要测试整个活动过程，一个是测试小范围内的效果；另一个是在测试过程中发现问题，及时调整海报和文案内容，改进活动计划。

6、总结优化

分析总结每一项活动的结束，为下一项活动的优化和改进提供经验。

02 小程序裂变粉

在做小程序裂变时，我们总结了三个原则：简单、裂变、场景。

简单

整个设计应该尽可能简单。最好每个页面只有一个选择，这样用户就可以快速做出决定。当你看朋友圈时，你会发现用户只停留几秒钟。

比如有个查地图的小程序，点进来就可以看到周围人的地址，底部就一个按钮，可以分享到别的群，上线一天几百万的流量。所以页面设计要简单，不要让用户考虑太多。

裂变

以前在 H5 做活动常用的手段，在小程序中做裂变非常快。比如收集赞，支付宝收集祝福，回答问题。答案一般是前几个问题很简单，后几个问题是错误的，想复活分享。你真的想要一些东西，但你永远得不到它们。

场景

小程序用完了就走。很多时候，今天有几百万的流量，第二天只有几千。这很正常。场景对于如何制作一个有点活力的产品来说非常重要。换句话说，当用户感到类似的需求时，他们会想起你。红包、拍卖、地铁等具有固定属性的东西可以占据用户的思想

常用的小程序裂变类型：

1.分组小程序裂变

我不用说拼多多小程序的成功，除了腾讯baba除了亲儿子，拼多多小程序在拼团裂变上做到了极致。其裂变模式是拼团

品多多上的一款产品通过群的方式吸引用户，转发和分享低成本产品。用户在微信环境中发起分享后，可以与微信群和微信好友分享，邀请大家一起完成群。而且，分享成功后，用户可以在小程序中一键完成支付环节，非常方便。

2.帮助小程序裂变

这类小程序的裂变增长与微信官方账号任务的裂变理念是一致的。以课程或奖品为吸引点，引导用户分享和呼吁用户帮助，实现固定数量的帮助。你可以免费获得课程/奖品，其中知识付费产品的小灯塔尤为突出。

3.抽奖小程序裂变

最近，礼物表示，通过抽奖的创新和特殊的送礼场景，它以抽奖的形式实现了传播和增长。冯大辉先生开发的抽奖助手小程序使用方便，经常出现在主要场景中。作为一种典型的互动工具产品，深受用户的喜爱。

4.复活小程序裂变

一 在年初很受欢迎** 小游戏，小程序开放了许多小游戏开发组件权限

许多开发者生动地使用了小游戏的共享功能。这就是为什么会有一个小游戏复活组。用求复活这个词刷新小游戏共享卡的原理很简单。玩小游戏的过程会死。如果你想继续玩游戏，引导用户分享，你可以复活。

03 社群裂变

社区是移动互联网背景下最好的转型和裂变营销手段。社区经济将是未来一种重要的经济模式，存在差异化。当企业或产品抓住用户，不断增强用户粘性，发展更多的经济业务，甚至快速裂变形成巨大的商业产业时。也就是说，社区粘性是裂变的前提，那么如何通过增加社区粘性来形成裂变呢？

如何吸粉玩社区？

1、主动加粉：

电话号码加微信，扫客户二维码加微信，目标群加粉

2.被动吸粉:

促销、红包、优惠券和礼品让客户扫码添加微信

三、裂变吸粉：

吸引别人的粉丝成为你的粉丝，让别人成为你的伴侣，让别人成为你的用户

要长期与客户保持粘性，必须设计会员成长系统和裂变模式。

社群裂变涨粉是目前涨粉速度最快、最可模仿的运营手段，而且效果也是非常好的。

首先，利用社区裂变进行活动的整个群体裂变过程：

游戏原理：通过垂直行业kol直播/专业技能/行业解读/数据包海报吸引垂直精准用户扫描代码进入群（同时屏蔽非目标用户），借助精准用户的微信关系链 （在垂直行业中，用户的微信好友也是用户），引爆活动，在行业内形成刷屏效果。

海报裂变粉有很多形式，但最基本的逻辑是引导用户帮助你转发大量的海报和文案，以吸引更多的用户扫描代码进入群。

达到一传十，十传百，裂变后相当可怕。有些微信官方账号通过这样的裂变方式，一年能获得近1000万用户。

社区裂变应注意以下三点：

1.场景思维

场景思维，是你的产品，什么时候被用户使用，什么时候被用户传播，什么时候被用户嘲笑，这个过程被称为场景思维。

而社区场景思维，粉丝遇到什么问题才想起你？

做社区，我们考虑三个方面:

1 ) 人数多；

2 ) 需求是刚需；

3 ) 批量解决常见问题；

从三种方法中筛选，你可以成为一个有价值的社区.....

2、设计鱼饵

为了让社区粉丝快速裂变，你应该设计合适的裂变诱饵......

1)实物的选择离线可以排水到实体店，也可以发送快递（尽可能低的价格尽可能低的价格），如果您的用户足够准确，也可以将诱饵成本转移给广告商......比如有平台免费送5斤苹果......其中的玄妙可以加我私聊.

2)高价值电子书一直是裂变诱饵的最佳选择，一个是 ** ，没有快递成本，但前提是你要创造高价值，和你的后端产品有关......

写好序列文案

我们很多朋友一加别人就想马上和别人交易，这很难。即使你的文案足够诱人，或者你用牛逼的第三方背书你，也很难马上和别人交易。为什么？......

这里缺少的是信任，信任需要时间，信任需要培养......

我们可以通过序列文案来培养信任......

一组精心策划的序列文案，用于吸引粉丝和裂变客户！

通过序列文案裂变客户，吸引粉丝成交有三个步骤：

A、 策划2~高价值序列文案共享3次(可灵活设置).....

B、2~三次序列文案分享后，设置交易文案，利用好处给客户，吸引粉丝进入群，开始裂变......

C、等数达到一定人数后，通过序列文案分享批量交易(增加分享次数，超过6次)......进入下一轮裂变......

04 个人号裂变

首先要知道个人号其实可以快速裂变，他有不同于微信官方账号的优势|：

1.个人号可以主动加粉，粉丝价值远大于微信官方账号。

个人号粉丝的价值远远超过微信官方账号和微信群粉丝。个人号粉丝可以一对一对话，朋友圈互动，每天交流次数无限。

2.80%的微信官方账号流量来自个人账号朋友圈的转发

微信官方账号的主要功能是病毒源，而私人账号和群体是传播者。如果一篇文章不被个人号转发推荐，就好像从来没有存在过一样。所以现在那些自媒体的大号都有自己的个人号，经营微信官方账号的企业开始在个人号上加更多的客户。

3.个人号码最接近客户，最容易与客户建立关系

个人号是最小的经营单位，微信号=个人=社区KOL=商店是企业微零售和微分销系统运行的基础，使个人号码能够实现排水、转换、回购和转移的商业闭环。如果你的个人号码不能销售商品，那么你的微商场销售就不能持续下去。

通过个人号引导粉丝分享海报裂变，自动添加好友，发送引导语言，拉群，贴标签，突破微信每天加好友的上限，实现个人号无限加好友。

可用于以下场景：

活动吸粉：

通过早期用户研究，抓住用户需求，规划用户感兴趣的活动，引导用户传播裂变粉末上升过程。

课程/福利吸粉:

免费课程/奖品福利作为裂变诱饵，用户被课程内容或福利吸引，扫描代码添加好友，引导用户完成裂变粉末上升过程。

要使吸粉效果最好，不仅要让目标用户主动加你，还要鼓励他主动帮你推荐分享，从而成为你的传播源，帮你传播。

这是裂变传播.一旦裂变开始，就能迅速吸引大量人主动加入自己。

在开始裂变活动之前，我们需要做以下准备：

1.准备多个养好的微信号

通过自己注册或购买号码，可以准备多个微信号。

新注册的微信号不能用于裂变，每分钟都会被封存。先保留号码。

具体怎么养号？请参考以下7招:

①在7-15天的培训周期内，不要发布任何违禁信息，也不要谈②坚持每天发朋友圈 ③每天加几个熟人号，互相发法信息，也方便以后出封号的情况。④完善所有信息，绑定银行卡，使用微信支付线下便利店⑤购买理财通/购买公益⑥不要经常在同一个微信软件上下切换号码(可以考虑购买安卓手机，最多可以登录8个号码。如果是苹果手机，注意关闭软件刷新设置。⑦不要高频加人，不要发漂流瓶等违法内容

2.为目标客户惑目标客户的诱饵

如果你想吸引目标客户，你需要弄清楚什么最能吸引客户的注意力，即诱饵。

主要有两种设计心法：

1.找出目标客户，通过调查竞争对手找出用户的需求点。2.确定可以解决的需求点，并计划相应的活动内容

3.二维码活码程序

使用二维码活码程序是分配多个微信ID，为了安全，被动添加不超过200人，如果准备10人，每天可以添加200人，然后每天至少可以通过裂变获得2000准确的粉丝，该系统是免费的和收费的。

裂变的主要操作是通过个人转发个人转发获得奖励。有很多渠道，包括微信官方账号、社区、小程序等。

最后：将目标客户添加到个人号码只是一个开始，然后需要高质量的内容、产品和服装务去为用户解决问题，这些潜在的目标客户才会成为你真正的客户。

05 游戏裂变

小游戏的裂变分享将创造下一个亿级流量。现在小游戏玩法和裂变的深度结合，基于用户主动分享的裂变方法有传递、邀请、对战、求助等。

流量方面，现在的小游戏流量套路就是做矩阵联盟，首先要有一个爆款，其次通过朋友圈或者社群裂变进行传播。今年比较火爆的就是测试类小游戏裂变。

1、裂变拆解

测试型裂变是H5裂变或者小程序裂变经常使用的创意，其基本原理是，利用人类好奇心或窥探心理，通过简单的小测试来告诉用户“你是谁”或“超过xx%人”或得到某种奖励，而用户出于炫耀、获得等心理或主动或被动分享H5，以此达到裂变和传播的目的。

2、裂变传播的根本逻辑

人真实的需求，其实就五种，按照马洛斯的需求层次理论，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。

但是，从传播角度来说，人的需求又分为四种，我个人分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求。

△裂变传播的根本逻辑

对于测试型裂变，尤其是H5形式且主动传播的，会侧重除利益外的另外三种需求：认知、情感、社交。

认知需求：人对于新知识、新信息的渴望。

情感需求：存在感，包括归属感、优越感、成就感、安全感等等。

社交需求：对个人整合及社会整合的需要，通过分享整合类信息体现专业性。

既然知道需求，就得清楚另一件事：传播动机。

传播动机：可以分为两类，利己和利他。

利他动机：即通过分享实用或有趣的东西来达到自己帮助他人的目的。而利己动机则较为复杂，大体可分成如下几类：

标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。

谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。

炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。

维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。

实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。

以这次网易的“第五人格”为例，主要就利用了“标榜”和“炫耀”这两个传播动机，通过告诉你有什么样的内在和外在人格，突出你的特性，让你容易寻求他人的认同，并且在解读上进行花式夸赞，满足你的虚荣心理。

△基于荣格心理学的解读

可以想象，一个人被这样撩拨，当然会愿意分享。

通过分析，我们知道传播是为了满足需求，这才有了传播动机，那这两者间有什么对应关系吗？我们看下图：

△传播需求和传播动机的关系

可以看到，无论是哪种需求，对应的动机都不是一两个，而是多个动机的组合，这就告诉我们，在做让用户主动裂变的活动时，需要综合考虑用户的需求和心理动机，这样才有可能增加分享的概率。

其实，无论是网易的“荣格心理学测试”还是其他刷屏活动，都是基于“需求-老用户-新用户”的传播原理，而除了要满足这个原理，还要做到有品牌、有逻辑、有创意、有效果，相信只有这样，你的裂变传播活动才有可能产生刷屏之势。

社会化营销最重要是撩粉，只要把粉丝撩心动了，粉丝当然愿意跟你玩。

06 工具裂变涨粉

说了这么多裂变涨粉方法，还要给大家介绍工具裂变涨粉。

工具裂变涨粉即通过技术手段、科学化的运营策略，实现企业微信生态用户的裂变式增长、品牌的病毒式传播。让运营和营销在科学化的道路上前进。

裂变增长原理

先说裂变增长原理，因为裂变活动通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。简单来说：策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导用户分享裂变海报——用户影响用户的金字塔模式，获得源源不断新用户的关注。

这张金字塔的图，更直观的感受裂变的原理。这张金字塔在顶端的用户我们称之为一级用户，通过一级用户扩散的我们称之为二级用户，以此类推。

所以，大家注意：裂变活动要想获取足够的精准用户，你的活动一级用户的数量和质量非常之重要！

这里面也有个数学问题，当我们在思考裂变原理的时候，我们不难发现，裂变规则是非常之重要的数据因子。假设一级用户数为A，裂变任务规则为N，理论上所有被传播的用户都参与裂变的话，总参与用户量等于A＊N＊N＊N....一直乘下去，最后是A*N的幂次方，绝对是指数级别的增长。

裂变用户增长路径

活动海报——A用户扫码参加——公众号推送属于A用户的（邀请海报）——A用户分享邀请海报至朋友圈或者社群——B用户关注公众号——公众号推送属于B的专属邀请海报——B用户发送邀请海报至朋友圈——C用户助力B用户——裂变循环。

这里要提醒大家的是，为达到裂变的最大化传播效果，裂变活动最好防止用户之间互相助力，最好做到一个用户只能助力一位好友，不可互相组队刷奖品。

裂变活动的触发条件：

什么情况下用户可以参与到裂变活动中？有三种情况：识别裂变活动二维码、回复裂变关键词、点击公众号菜单栏。

1、活动策划

确定活动主题，选定裂变活动奖品，设定裂变活动规则，整理裂变活动在不同场景下公众号推送的文案，活动过程中客服话术文档，在正式配置裂变活动前写好活动策划文档。

切记：活动的门槛要低，活动回报率要高。

2、编辑勾魂文案和设计活动海报。

需要关注的是下面几个点：

裂变海报不是企业宣传，不宜过多内容，把核心利益点全部提炼出来；

打造最用户需求点（从产品、情怀、兴趣方向或者某个诱惑点抓人）；

根据热点打造相关，比如：人民的名义、某个节日……等；

原价多少钱？999，现在不用，限时免费，限前100名，加强紧迫感

4、活动总结优化

查看活动数据进行总结，复盘，后期活动不断调整优化，已达到最好的活动效果。

系统工具裂变涨粉，即运用AI+人际链实现指数级的裂变增长，具有智能高效的裂变涨粉特点：

1、打破传统用爆文吸粉套路，以吸引目标人群的福利和奖励做诱饵，用刷屏裂变海报为载体，实现粉丝的自动传播和裂变，快速精准吸粉。

2、直接运用精美海报在社群传播，优雅的分享，没有踢群风险，用勾魂文案和精致的设计吸引用户，同时用福利引导用户自主分享，快速达到社群裂变涨粉的效果。

3、无需投入大成本，只需设置合理的奖励和福利，并且针对目标人群设计海报，吸引精准粉丝。不仅可以为后续营销传播做精准获客，也可直接通过海报吸引用户线上和线下付费转化。

4、直接后台设置活动文案和海报，三步即可快速发布活动。用户可根据设置自动获取海报和提示文案，不需要人工引导，后台实时掌握和了解所有活动参与数据，快速审核和发放礼品，同时可以通过数据总结和优化管理。

5、可以在公众号直接设置促销特价活动，让用户参与传播任务得到优惠福利。同时用户可即时查看参与活动的所有人气排名，在趣味中获得参与感，让营销优雅有趣的传播，成交快速转化。

总结：

每一种裂变方法虽然可以独立进行，但是也是可以自由组合的，比如公众号裂变+工具裂变，就是最快最有效的自动裂变方法，其次任何裂变都可以组合个人号裂变、社群裂变，任何裂变又可以组合工具，达到科学技术化的快速裂变，用关系链去无限传播，用技术手段去实现，达到自主自发的指数级裂变增长。