私域运营卖货转化的套路细节与案例拆解（二）

                                               

   案例拆解一:私域快闪运动 1:5 ROI社区快闪 私域销售合一

   

品牌我们媒体有巨大的沉淀流量，但很难通过有限的触摸频率和数据跟踪和价值验证来影响和影响。因此，我们以产品和皮肤功能需求为目的，建立和运营私闪光群，快速筛选价值流量，引导长期价值挖掘。

   

这样做的好处是规模可控，筛选快， ** ，数据可跟踪，流量转移快。

   

挖掘品牌股增量，实现口碑销售双丰收

   

流程：目标Target→策略分析Analysis→用户量Numbers → 信任渗透Gain→ 转化Offer

   (1)设定私域核心目标

短期为GMV，用户肖像是通过用户数据和用户标签建立的。

   

长期为品牌KOC养成，WIP用户培训、长期回购、品牌流量池建设。

   (2)整理品牌流量触点资源

网上:微信官方账号、视频号、小程序、社区CRM

   

线下：店铺、渠道

   

活动:品牌活动、广点通、抖音、微博、快手公域流量

   (3)企业微私域社区分类

长期:普通线上群，区域门店管理群，VIP群，区域门店用户群

   

短期:活动群、活动快闪群、兴趣群、诉求群

   (4)企业微私域用户招募

招聘方式：微信官方账号分组，广点转化，CRM短信招聘，店铺招聘，线上线下活动招聘，老带新裂变。

   

用户利益动机:引流产品(产品样品、优惠券、抽奖)、明星周边、红包、专属服务/权益。

   (5)企业微互动激励系统

激励规则、交换规则、服务系统、获取算法、消耗算法

   (6)企业微私域社区玩法

活动提升:签到玩法，互动话题

   

数据标签收集：问卷调查，会员绑定

   

转化度提升:私域购买、直播、内容种草、拼团、裂变

   

流量裂变：邀请裂变、团体裂变、抽奖裂变

   (7)企业微私域用户权益

私域专属折扣，私域专属购买礼品，私域定制礼品，私域专属服务，私域首发福利，私域专属产品

   

私域运营地图

   玩法总结一:精准标签&精准沟通

通过调查问卷给客户贴上相应的标签，根据相应的标签推送内容与客户沟通，可以实现分层操作和精细操作。

   

精准标签&精准沟通

   玩法总结二:高能飞轮

裂变-活动-转化-转化

   

高能值飞轮